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交易方式

交易方式是商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售商品的方式。在我國(guó)，商品銷(xiāo)售方式主要有批發(fā)、零售和內(nèi)部調(diào)撥三種。零售，指商業(yè)企業(yè)或生產(chǎn)者把商品售給居民或社會(huì)集團(tuán)用作生活或其他非生產(chǎn)消費(fèi)的商品銷(xiāo)售活動(dòng)。它處在商品流通的終點(diǎn)，把商品從流通領(lǐng)域推進(jìn)到消費(fèi)領(lǐng)域。零售業(yè)務(wù)主要由零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)，并按零售價(jià)格出售，每次出售商品的數(shù)量不多，交易次數(shù)頻繁，一般是一手錢(qián)、一手貨的現(xiàn)款交易方式，少數(shù)社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品，也有通過(guò)非現(xiàn)金結(jié)算方式的。批發(fā)，指商業(yè)企業(yè)將商品出售給其他商業(yè)企業(yè)用作轉(zhuǎn)賣(mài)或出售給生產(chǎn)單位用于加工制作產(chǎn)品的商品銷(xiāo)售活動(dòng)。是生產(chǎn)與零售之間的中間環(huán)節(jié)。通過(guò)批發(fā)使商品從產(chǎn)地到達(dá)銷(xiāo)地進(jìn)入流通領(lǐng)域。一般由批發(fā)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，按批發(fā)價(jià)格出售，每次出售的數(shù)量較大，其貨款一般都通過(guò)非現(xiàn)金結(jié)算方式。  

演變  

交易方式是隨著商品交易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，同時(shí)，也是買(mǎi)賣(mài)雙方在商品交易實(shí)踐中，根據(jù)不同商品、不同地區(qū)、不同對(duì)象以及雙方的不同需要而逐漸形成的，是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)育和完善的。任何一種交易方式都是與一定的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)方式相聯(lián)系的，都是在特定的條件下形成的。交易方式既不是固定不變的，也不是可以任意選擇的，有一個(gè)逐步發(fā)展、逐步完善的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程一般表現(xiàn)為：從野蠻到文明、從單一到多樣、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，以適應(yīng)多品種、大批量、遠(yuǎn)距離商品流通發(fā)展的需要。因此，商品交易方式既屬于經(jīng)濟(jì)范疇，也屬于歷史范疇。  

作用  

交易方式體系的建立與完善，合理的交易方式的選擇與應(yīng)用，對(duì)流通的發(fā)展、績(jī)效的提高具有重要的作用。具體表現(xiàn)為：  

（一）有利于經(jīng)營(yíng)主體的合理定位  

交易方式?jīng)Q定著流通經(jīng)營(yíng)主體的組織形式、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)范圍與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的合理定位。例如，批發(fā)商只有進(jìn)行批發(fā)交易，才是真正的批發(fā)商；零售商只有進(jìn)行真正的零售交易才是真正的零售商。批發(fā)商只有面對(duì)業(yè)務(wù)用戶(hù)，供其轉(zhuǎn)賣(mài)、加工，進(jìn)行數(shù)量較大的批發(fā)交易，才能發(fā)揮其批發(fā)功能；零售商只有進(jìn)行真正的面向最終顧客和消費(fèi)者進(jìn)行零售交易才能完成其零售使命。因此，進(jìn)行批發(fā)、零售交易的商品經(jīng)營(yíng)主體無(wú)論是在具體運(yùn)作上，還是在社會(huì)管理上都完全不同于進(jìn)行期貨交易的商品經(jīng)營(yíng)主體。合適的交易方式的選擇，既有利于其經(jīng)營(yíng)定位，又有利于發(fā)揮其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，完成其經(jīng)營(yíng)使命。  

（二）有利于流通組織形式的不斷演進(jìn)任何一種流通組織形式都是與一定的交易方式相聯(lián)系，以自己特定的形式、規(guī)模和方法，進(jìn)行商品或勞務(wù)的交換的。一般說(shuō)來(lái)，在交易方式與流通組織形式之間存在著一種對(duì)應(yīng)關(guān)系，組織形式的變化與演進(jìn)不僅可以同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)水平與發(fā)展階段相一致，而且還必須與交易方式的內(nèi)在要求相統(tǒng)一。交易方式?jīng)Q定著組織形式而不是相反；交易方式需要借助組織形式才能實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)作用，但超越生產(chǎn)力水平與商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的組織形式既不能創(chuàng)造出相應(yīng)的交易方式，也不可能帶來(lái)較高的流通經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效率，它所能帶來(lái)的只能是流通成本的上升和流通效率的下降。在某種意義上可以這樣認(rèn)為，交易方式?jīng)Q定流通組織形式，推動(dòng)著流通組織形式的演進(jìn)與變化。  

（三）有利于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)交易方式作為流通經(jīng)營(yíng)主體行為的手段，既由商品流通主體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所決定，又直接影響主體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何一種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略決策都是以最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量為目的，并通過(guò)一定的交易方式和經(jīng)營(yíng)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)出口商想把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，或者一個(gè)進(jìn)口商想推銷(xiāo)國(guó)外的產(chǎn)品，他都必須選擇和采用適當(dāng)?shù)慕灰追绞?，或者采取代理，或者?shí)行經(jīng)銷(xiāo)，才能達(dá)到預(yù)期目的。因此，包銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理、總代理、補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易就成為國(guó)際貿(mào)易的主要形式，成為實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基本手段。交易方式是直接為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的，直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效果。  

（四）有利于流通規(guī)模的逐步擴(kuò)大交易方式在推動(dòng)商品流通規(guī)模的擴(kuò)大方面具有重要的作用。買(mǎi)賣(mài)雙方總是要借助于一定的外部形式，即交易方式進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)的拓展與推進(jìn)。因此，交易方式直接影響到交易過(guò)程和結(jié)果。為此，擴(kuò)大商品流通的規(guī)模必須靈活運(yùn)用各種交易方式，以達(dá)到預(yù)期的目的。  

（五）有利于商品流通的加速循環(huán)商品交易方式是完成商品流通的手段，不同商品交易方式下的商品流通速度存在著差異。一般情況下，交易雙方共同需要的、與交易對(duì)象和范圍等相稱(chēng)的交易方式，有助于商品迅速地完成整個(gè)流通過(guò)程，從而加快商品流通的循環(huán)速度。如高檔耐用消費(fèi)品通過(guò)在各大中城市直接進(jìn)行代理交易比通過(guò)批發(fā)層層分解要快得多。在實(shí)踐中，為了加速商品流通速度，往往將多種交易方式配合起來(lái)使用，以加快商品迅速完成流通全過(guò)程。例如，批發(fā)與零售交易相結(jié)合，往往比單一的批發(fā)或零售要快得多；經(jīng)銷(xiāo)與代銷(xiāo)相結(jié)合也比單一的經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)要快得多。  

（六）有利于流通秩序的規(guī)范建立規(guī)范的流通秩序能為流通主體提供公平的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與空間，而無(wú)序的流通則會(huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)的混亂、惡性的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)無(wú)序、交易混亂主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)手段的隨意性、盲目性和非程序性，導(dǎo)致流通失控、盲目競(jìng)爭(zhēng)、欺行霸市、非法經(jīng)商，呈現(xiàn)無(wú)政府狀態(tài)。任何一項(xiàng)交易規(guī)則和慣例，都是對(duì)既有交易形式的總結(jié)和規(guī)范?；蛘呱A為市場(chǎng)交易的法則和條例，用法律的形式來(lái)保證交易主體行為的規(guī)范化、程序化和制度化；或者由買(mǎi)賣(mài)雙方默許，作為貿(mào)易的慣例，作為共同遵守的交易準(zhǔn)則，對(duì)雙方具有同等的約束力?？茖W(xué)的流通經(jīng)營(yíng)形式和交易方式有利于整個(gè)市場(chǎng)秩序的建立，有利于規(guī)范交易行為，促進(jìn)文明經(jīng)商，實(shí)現(xiàn)有序流通。  

（七）有利于流通績(jī)效的穩(wěn)步提高商品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)和買(mǎi)方的要求，通過(guò)選擇合適的商品交易方式，不僅可以方便交易完成，而且可以使買(mǎi)方和消費(fèi)者在交易中獲得更多的讓渡價(jià)值，從而吸引更多的中間商和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高流通的績(jī)效。[2]  

不同形式  

現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，交易形式多種多樣，并且不斷創(chuàng)新，信用交易、信托交易等交易形式不斷推陳出新，形式越來(lái)越靈活。新的交易形式不斷涌現(xiàn)的原因有三：一是隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會(huì)分工的逐漸深化，科技的迅猛發(fā)展和新興行業(yè)的不斷興起，推動(dòng)交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，使得具有各種功能的交易形式日益多樣化，有的還交叉運(yùn)用，顯得更加靈活；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，為了降低費(fèi)用、擴(kuò)大銷(xiāo)售、增加利潤(rùn)，人們不斷發(fā)明一些風(fēng)險(xiǎn)小、收益大、可行性強(qiáng)的交易形式；三是科技不斷進(jìn)步，電子信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用、金融服務(wù)功能的不斷完善，催生了一些新的交易形式，如網(wǎng)絡(luò)交易等。商品交易方式發(fā)展到今天，其所呈現(xiàn)出的靈活性和多樣化，并非是一蹴而就的，而是隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、不斷演進(jìn)的結(jié)果。多種多樣的商品交易方式，互相滲透，互相結(jié)合，形成一個(gè)先后相繼、互相補(bǔ)充、同時(shí)并存的交易鏈，并在功能互補(bǔ)的條件下構(gòu)成一個(gè)完整的交易方式體系。完整的交易方式體系的形成，不僅有利于加快商品流通過(guò)程，擴(kuò)大商品流通的規(guī)模和范圍，有利于產(chǎn)銷(xiāo)銜接，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定和供求平衡；而且也有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。  

分類(lèi)  

交易方式從不同的角度可以進(jìn)行如下劃分：  

（1）按照商品交易批量的不同，可將交易方式分為批發(fā)交易和零售交易。  

（2）按照商品交易時(shí)間的不同，可將交易方式分為現(xiàn)貨交易、遠(yuǎn)期合同交易和期貨交易。  

（3）按照商品交易過(guò)程的不同，可將交易方式分為直接交易和間接交易，直接交易一般是生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接進(jìn)行交易。  

（4）按照商品交易付款方式的不同，可將交易方式分為現(xiàn)金交易和非現(xiàn)金交易，現(xiàn)金交易一般是直接支付現(xiàn)金來(lái)進(jìn)行的交易。  

（5）按照商品交易物權(quán)變動(dòng)不同，可將交易方式分為自主交易和信托交易。  

（6）按照商品交易自由程度的不同，可將交易方式分為自由交易和強(qiáng)制交易。  

（7）按商品交易中所有權(quán)轉(zhuǎn)移的不同，可將交易方式分為購(gòu)買(mǎi)交易和租賃交易。  

（8）按商品交易中契約關(guān)系的不同，可將交易方式分為合同交易和非合同交易。  

（9）按商品交易中委托關(guān)系的不同，可將交易方式分為經(jīng)銷(xiāo)交易和包銷(xiāo)交易。包銷(xiāo)是指賣(mài)方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，給予國(guó)外客戶(hù)獨(dú)家銷(xiāo)售指定商品的權(quán)利，雙方關(guān)系屬于售定關(guān)系。（10）按商品交易中的交易條件不同，可將交易方式分為特殊交易和一般交易。

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1、經(jīng)營(yíng)范圍主行業(yè)要和公司主體性質(zhì)一致，且必須寫(xiě)在第一條。

舉例1：如果公司南京xxxx生物科技有限公司，那么你第一條就需要寫(xiě)：從事生物技術(shù)的研發(fā)與開(kāi)發(fā)；

舉例2：如果公司南京xxxx物流有限公司，那么你第一條就需要寫(xiě)：國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸代理、物流配送系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)；

舉例3：如果公司南京xxxx進(jìn)出口有限公司，那么你第一條就需要寫(xiě)：貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口；

2、自第二條開(kāi)始，你可以寫(xiě)一些與主要行業(yè)相關(guān)發(fā)經(jīng)營(yíng)范圍；

如：進(jìn)出口公司，可以增加一些五金銷(xiāo)售、日用百貨銷(xiāo)售、工藝品銷(xiāo)售、塑料制品銷(xiāo)售等。

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