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名詞解釋

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交易方式  

交易方式是商業(yè)企業(yè)銷售商品的方式。在我國，商品銷售方式主要有批發(fā)、零售和內(nèi)部調(diào)撥三種。零售，指商業(yè)企業(yè)或生產(chǎn)者把商品售給居民或社會集團用作生活或其他非生產(chǎn)消費的商品銷售活動。它處在商品流通的終點，把商品從流通領(lǐng)域推進到消費領(lǐng)域。零售業(yè)務(wù)主要由零售企業(yè)經(jīng)營，并按零售價格出售，每次出售商品的數(shù)量不多，交易次數(shù)頻繁，一般是一手錢、一手貨的現(xiàn)款交易方式，少數(shù)社會集團購買商品，也有通過非現(xiàn)金結(jié)算方式的。批發(fā)，指商業(yè)企業(yè)將商品出售給其他商業(yè)企業(yè)用作轉(zhuǎn)賣或出售給生產(chǎn)單位用于加工制作產(chǎn)品的商品銷售活動。是生產(chǎn)與零售之間的中間環(huán)節(jié)。通過批發(fā)使商品從產(chǎn)地到達銷地進入流通領(lǐng)域。一般由批發(fā)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營，按批發(fā)價格出售，每次出售的數(shù)量較大，其貨款一般都通過非現(xiàn)金結(jié)算方式。  

演變  

交易方式是隨著商品交易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，同時，也是買賣雙方在商品交易實踐中，根據(jù)不同商品、不同地區(qū)、不同對象以及雙方的不同需要而逐漸形成的，是隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而不斷發(fā)育和完善的。任何一種交易方式都是與一定的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)方式相聯(lián)系的，都是在特定的條件下形成的。交易方式既不是固定不變的，也不是可以任意選擇的，有一個逐步發(fā)展、逐步完善的過程。這個過程一般表現(xiàn)為：從野蠻到文明、從單一到多樣、從簡單到復(fù)雜、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，以適應(yīng)多品種、大批量、遠距離商品流通發(fā)展的需要。因此，商品交易方式既屬于經(jīng)濟范疇，也屬于歷史范疇。  

作用  

交易方式體系的建立與完善，合理的交易方式的選擇與應(yīng)用，對流通的發(fā)展、績效的提高具有重要的作用。具體表現(xiàn)為：  

（一）有利于經(jīng)營主體的合理定位  

交易方式?jīng)Q定著流通經(jīng)營主體的組織形式、經(jīng)營目標、經(jīng)營對象、經(jīng)營范圍與經(jīng)營規(guī)模的合理定位。例如，批發(fā)商只有進行批發(fā)交易，才是真正的批發(fā)商；零售商只有進行真正的零售交易才是真正的零售商。批發(fā)商只有面對業(yè)務(wù)用戶，供其轉(zhuǎn)賣、加工，進行數(shù)量較大的批發(fā)交易，才能發(fā)揮其批發(fā)功能；零售商只有進行真正的面向最終顧客和消費者進行零售交易才能完成其零售使命。因此，進行批發(fā)、零售交易的商品經(jīng)營主體無論是在具體運作上，還是在社會管理上都完全不同于進行期貨交易的商品經(jīng)營主體。合適的交易方式的選擇，既有利于其經(jīng)營定位，又有利于發(fā)揮其經(jīng)營優(yōu)勢，完成其經(jīng)營使命。  

（二）有利于流通組織形式的不斷演進任何一種流通組織形式都是與一定的交易方式相聯(lián)系，以自己特定的形式、規(guī)模和方法，進行商品或勞務(wù)的交換的。一般說來，在交易方式與流通組織形式之間存在著一種對應(yīng)關(guān)系，組織形式的變化與演進不僅可以同商品經(jīng)濟的發(fā)達水平與發(fā)展階段相一致，而且還必須與交易方式的內(nèi)在要求相統(tǒng)一。交易方式?jīng)Q定著組織形式而不是相反；交易方式需要借助組織形式才能實現(xiàn)其經(jīng)濟作用，但超越生產(chǎn)力水平與商品經(jīng)濟發(fā)展階段的組織形式既不能創(chuàng)造出相應(yīng)的交易方式，也不可能帶來較高的流通經(jīng)濟活動效率，它所能帶來的只能是流通成本的上升和流通效率的下降。在某種意義上可以這樣認為，交易方式?jīng)Q定流通組織形式，推動著流通組織形式的演進與變化。  

（三）有利于經(jīng)營目標的有效實現(xiàn)交易方式作為流通經(jīng)營主體行為的手段，既由商品流通主體的經(jīng)營目標所決定，又直接影響主體經(jīng)營目標的實現(xiàn)。任何一種經(jīng)營目標和戰(zhàn)略決策都是以最大限度地擴大市場銷售量為目的，并通過一定的交易方式和經(jīng)營形式來實現(xiàn)的。一個出口商想把自己的產(chǎn)品推銷出去，或者一個進口商想推銷國外的產(chǎn)品，他都必須選擇和采用適當?shù)慕灰追绞?，或者采取代理，或者實行?jīng)銷，才能達到預(yù)期目的。因此，包銷、經(jīng)銷、代理、總代理、補償貿(mào)易、易貨貿(mào)易就成為國際貿(mào)易的主要形式，成為實現(xiàn)進出口經(jīng)營目標的基本手段。交易方式是直接為經(jīng)營目標服務(wù)的，直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效果。  

（四）有利于流通規(guī)模的逐步擴大交易方式在推動商品流通規(guī)模的擴大方面具有重要的作用。買賣雙方總是要借助于一定的外部形式，即交易方式進行商品買賣的拓展與推進。因此，交易方式直接影響到交易過程和結(jié)果。為此，擴大商品流通的規(guī)模必須靈活運用各種交易方式，以達到預(yù)期的目的。  

（五）有利于商品流通的加速循環(huán)商品交易方式是完成商品流通的手段，不同商品交易方式下的商品流通速度存在著差異。一般情況下，交易雙方共同需要的、與交易對象和范圍等相稱的交易方式，有助于商品迅速地完成整個流通過程，從而加快商品流通的循環(huán)速度。如高檔耐用消費品通過在各大中城市直接進行代理交易比通過批發(fā)層層分解要快得多。在實踐中，為了加速商品流通速度，往往將多種交易方式配合起來使用，以加快商品迅速完成流通全過程。例如，批發(fā)與零售交易相結(jié)合，往往比單一的批發(fā)或零售要快得多；經(jīng)銷與代銷相結(jié)合也比單一的經(jīng)銷或代銷要快得多。  

（六）有利于流通秩序的規(guī)范建立規(guī)范的流通秩序能為流通主體提供公平的經(jīng)營環(huán)境與空間，而無序的流通則會帶來經(jīng)營的混亂、惡性的競爭。市場無序、交易混亂主要表現(xiàn)在經(jīng)營方式、經(jīng)營手段的隨意性、盲目性和非程序性，導(dǎo)致流通失控、盲目競爭、欺行霸市、非法經(jīng)商，呈現(xiàn)無政府狀態(tài)。任何一項交易規(guī)則和慣例，都是對既有交易形式的總結(jié)和規(guī)范?；蛘呱A為市場交易的法則和條例，用法律的形式來保證交易主體行為的規(guī)范化、程序化和制度化；或者由買賣雙方默許，作為貿(mào)易的慣例，作為共同遵守的交易準則，對雙方具有同等的約束力。科學(xué)的流通經(jīng)營形式和交易方式有利于整個市場秩序的建立，有利于規(guī)范交易行為，促進文明經(jīng)商，實現(xiàn)有序流通。  

（七）有利于流通績效的穩(wěn)步提高商品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品特點和買方的要求，通過選擇合適的商品交易方式，不僅可以方便交易完成，而且可以使買方和消費者在交易中獲得更多的讓渡價值，從而吸引更多的中間商和消費者購買產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率，擴大產(chǎn)品的銷售，提高流通的績效。[2]  

不同形式  

現(xiàn)代商品經(jīng)濟社會，交易形式多種多樣，并且不斷創(chuàng)新，信用交易、信托交易等交易形式不斷推陳出新，形式越來越靈活。新的交易形式不斷涌現(xiàn)的原因有三：一是隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會分工的逐漸深化，科技的迅猛發(fā)展和新興行業(yè)的不斷興起，推動交易規(guī)模不斷擴大，使得具有各種功能的交易形式日益多樣化，有的還交叉運用，顯得更加靈活；二是市場競爭不斷加劇，為了降低費用、擴大銷售、增加利潤，人們不斷發(fā)明一些風(fēng)險小、收益大、可行性強的交易形式；三是科技不斷進步，電子信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用、金融服務(wù)功能的不斷完善，催生了一些新的交易形式，如網(wǎng)絡(luò)交易等。商品交易方式發(fā)展到今天，其所呈現(xiàn)出的靈活性和多樣化，并非是一蹴而就的，而是隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、不斷演進的結(jié)果。多種多樣的商品交易方式，互相滲透，互相結(jié)合，形成一個先后相繼、互相補充、同時并存的交易鏈，并在功能互補的條件下構(gòu)成一個完整的交易方式體系。完整的交易方式體系的形成，不僅有利于加快商品流通過程，擴大商品流通的規(guī)模和范圍，有利于產(chǎn)銷銜接，促進市場穩(wěn)定和供求平衡；而且也有利于企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標，提高企業(yè)市場占有率和經(jīng)濟效益。  

分類  

交易方式從不同的角度可以進行如下劃分：  

（1）按照商品交易批量的不同，可將交易方式分為批發(fā)交易和零售交易。  

（2）按照商品交易時間的不同，可將交易方式分為現(xiàn)貨交易、遠期合同交易和期貨交易。  

（3）按照商品交易過程的不同，可將交易方式分為直接交易和間接交易，直接交易一般是生產(chǎn)者和消費者直接進行交易。  

（4）按照商品交易付款方式的不同，可將交易方式分為現(xiàn)金交易和非現(xiàn)金交易，現(xiàn)金交易一般是直接支付現(xiàn)金來進行的交易。  

（5）按照商品交易物權(quán)變動不同，可將交易方式分為自主交易和信托交易。  

（6）按照商品交易自由程度的不同，可將交易方式分為自由交易和強制交易。  

（7）按商品交易中所有權(quán)轉(zhuǎn)移的不同，可將交易方式分為購買交易和租賃交易。  

（8）按商品交易中契約關(guān)系的不同，可將交易方式分為合同交易和非合同交易。  

（9）按商品交易中委托關(guān)系的不同，可將交易方式分為經(jīng)銷交易和包銷交易。包銷是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，給予國外客戶獨家銷售指定商品的權(quán)利，雙方關(guān)系屬于售定關(guān)系。（10）按商品交易中的交易條件不同，可將交易方式分為特殊交易和一般交易。

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