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保險適合人群  

家庭結(jié)構(gòu)  

購買保險應該根據(jù)自身的年齡、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟收入等實際情況，力所能及地購買人身保險，既能夠負擔得起保費支出，也能夠適當轉(zhuǎn)移相關(guān)風險。  

單身一族（18歲-30歲）：  

對于這類人群，購  

選擇保險的四大標準  

選擇保險的四大標準  

買保險可以首選綜合意外醫(yī)療保險。這類保險費率低，并且可以針對意外提供高額身價保障，并能夠附加意外醫(yī)療和住院醫(yī)療，有效補充城鎮(zhèn)醫(yī)療報銷不足的空缺。其次，根據(jù)自身情況適當選擇補充重大疾病保險，轉(zhuǎn)移未來高額醫(yī)療費用帶來的負擔。一般未婚人士在保障類保險規(guī)劃的支出不超出自己年收入20%為宜。  

有家一族（24歲-35歲）：  

對于這類家庭，在進行保險規(guī)劃時。應當從基礎(chǔ)開始規(guī)劃，首先家庭的每一個成員都要有基礎(chǔ)醫(yī)療保障、重大疾病保障；其次適當?shù)臑楹⒆訙蕚浣逃杲鹋c婚嫁金（0-5歲是準備的最佳年齡）；最后考慮的就是養(yǎng)老年金的規(guī)劃（40歲之前準備是最佳的年齡）。當然，保險規(guī)劃不是一蹴而就的，在根據(jù)年齡階段，收入階段的不同而不斷規(guī)劃的。  

保險銷售一度被看作洪水猛獸，做了保險銷售，甚至是讓全家人抬不起來頭的事情。原因也很簡單，兩方面，一是保險銷售中的相當數(shù)量的人急功近利甚至滿嘴胡扯；二是多數(shù)中國家庭的保險意識沒有完全建立。  

與西方國家不同，在中國家庭的傳統(tǒng)社會形態(tài)中，就已經(jīng)包含了保險的要素，一人有難，親戚支援，至少還有父母撐腰，以血緣為紐帶的家族關(guān)系構(gòu)成了一個巨大的保單。但隨著獨生子女的增多、人口的遷徙，家族成員間的關(guān)系開始變得淡薄，傳統(tǒng)的家族保險已經(jīng)越來越顯得力量薄弱。  

當小家族的保險功能漸失之后，全國這個大家族的保險功能將上位，雖然人情關(guān)系早已冷淡，但是一方有難八方支援的功能并不會減弱，甚至還可以加強。只要花錢買了保險，就可以獲得確定的一定金額的補償。這期間，不用再花心思去和七大姑八大姨溝通情感，也不用擔心出了事情親戚會躲開不管。在一定程度上，這也是一種進步。  

保險業(yè)這些年在理財理念培養(yǎng)上花的功夫，遠不少于花在銷售上的精力，每一次理賠，也都是一次很好的宣傳機會。越來越多的人開始關(guān)注保險、購買保險。但相比之下，流動性巨大的保險業(yè)務(wù)員的水平確是一個亟待提高的地方。一個專業(yè)優(yōu)秀、人品好的保險銷售員，將會是未來很多理財者追逐的對象。  

經(jīng)濟收入  

經(jīng)濟收入的不同，在規(guī)劃保險時考慮的重點就不一樣。  

年收入100萬以下的工薪家庭：主要考慮的是人身保障，轉(zhuǎn)移意外、健康、養(yǎng)老、理財方面的風險。  

年收入100萬及以上非工薪的家庭：主要考慮的是資產(chǎn)安全（資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，資產(chǎn)的剝離，資產(chǎn)的傳承）。


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