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名詞解釋

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成交率  

單位時(shí)間內(nèi)的成交筆數(shù)除以單位時(shí)間段內(nèi)的進(jìn)店人數(shù)，就等于成交比率，簡(jiǎn)稱成交率，又叫商品成交率、銷售成交率。  

概念介紹  

成交率與單筆成交量、進(jìn)店量共同組成了影響銷售的三個(gè)要素。  

關(guān)系  

成交率=成交的總筆數(shù)÷進(jìn)店顧客總數(shù)  

單筆平均成交量=全部的銷售量÷成交的總筆數(shù)  

銷售量=進(jìn)店顧客總數(shù)×成交率×單筆平均成交量  

由此我們可以看出，在進(jìn)店人數(shù)和單筆成交量不變的情況下，  

如果店面接待人員通過(guò)努力，讓顧客感到滿意，從而只提升了成交率，銷售量還是會(huì)實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增加的  

如果產(chǎn)品功能通過(guò)努力，讓顧客感到滿意，從而只提升了成交率，銷售也會(huì)實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增加的  

所以成交率的增長(zhǎng)和店面接待、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品功能、商品單價(jià)都有關(guān)系；商品單價(jià)的變化會(huì)影響單筆成交量的數(shù)據(jù)，對(duì)成交率影響最直接的是服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品外觀  

分析作用  

成交率是分析服務(wù)部門工作態(tài)度的晴雨表，相同的產(chǎn)品不同人員的銷售成交率比較，馬上就可以分析出銷售的水平；相同人員不同月份的成就率比較，可以分析出產(chǎn)品因銷售季節(jié)變化帶來(lái)的影響。相同功能的產(chǎn)品、不同的外觀，通過(guò)成交率比較我們可以分析出，顧客對(duì)新產(chǎn)品的接受度

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