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保健品市場弱點

第一、產(chǎn)品定位不清。保健品啟動市場，一般要有差異化訴求，需要對消費者進(jìn)行獨特的利益承諾，然而目前市場上很多保健品身份不明，功能不明，以亞健康為訴求點，保健療效范圍太寬，概念模糊，沒有明確的市場定位和特定的消費群體。

第二、賣點分散，宣傳力度弱，功效宣傳含糊。市場推廣沒有與廣告宣傳有效的結(jié)合，沒有疊加優(yōu)勢，另外一部分企業(yè)脫離市場，自我認(rèn)同自我欣賞地選擇賣點。我們來看一個故事：這天，丈夫買來不銹鋼炊具，把鋁制炊具收拾起來。妻子問原因，丈夫說他看到一張報紙上講，鋁制品炊具易使人患老年癡呆癥?？墒堑诙?，丈夫又把鋁制品用上了，把不銹鋼擱置起來，妻子不明白了。丈夫解釋說，報紙上講，不銹鋼里含有鎳，擔(dān)憂鎳的成分，易使人致癌，相反鋁制品使人患癡呆癥的概率很低，可以忽略不計，妻子聽后說：“那我們把不銹鋼賣了吧？”丈夫回答道：“不，看看明天報紙上到底怎么講?！北M管這是一則幽默的笑話，但是我們也不妨從側(cè)面可以看出目前人們的保健意識已由被動保?。ㄉ『蟮拇蜥槼运帲┺D(zhuǎn)變?yōu)橹鲃颖＝。ㄌ崆邦A(yù)防），而廣告早已成為引導(dǎo)消費的不可缺少的部分，并且扮演著越來越重要的角色，但是“虛假宣傳”及重產(chǎn)品輕質(zhì)量的現(xiàn)象在保健品行業(yè)中仍較為常見。

第三、“概念炒作”，故弄玄虛。廣告宣傳中動不動就冒出“納米技術(shù)”，“21世紀(jì)生物基因工程重大突破”等字眼，暴抬天價，牟取暴利。錯誤的概念炒作等于給品牌或產(chǎn)品披上不合身的外衣，為這樣的概念炒作讓消費者覺得“玄”，沒有科學(xué)依據(jù)，經(jīng)不住推敲。筆者認(rèn)為保健品行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商應(yīng)該清楚概念炒作只是一道溝通市場與品牌的橋梁，雖然概念炒作確實是無形的武器，殺傷力也很大，但是，概念是屬于流行的東西，其可以為品牌打天下，但其無法去保天下。保天下靠的是產(chǎn)品、質(zhì)量、管理。

第四、價格離譜，盲目跟風(fēng)。據(jù)調(diào)查一般的益智類保健品零售價大都在40-100元之間，而在北京市場上有一種產(chǎn)品，15天服用為一周期，則需1960元，如此昂貴的消費讓人如何承擔(dān)？并且每個產(chǎn)品都有自己的生命周期，單一的產(chǎn)品想法是幼稚的，盲目跟隨沒有品牌觀念同樣行不通。當(dāng)補(bǔ)鈣產(chǎn)品大量盛行之后，補(bǔ)鋅、補(bǔ)血、補(bǔ)鐵，補(bǔ)充各種微量元素的產(chǎn)品隨之而來，有什么產(chǎn)品能夠長盛不衰呢？

第五、迷信招商，銷售不規(guī)范。據(jù)統(tǒng)計，目前，中國從事保健品生產(chǎn)的企業(yè)眾多，投資規(guī)模普遍偏低，投資總額在1億元以上的企業(yè)僅占1.45%，多數(shù)企業(yè)投資規(guī)模在100萬元以下，這表明在保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小型企業(yè)占絕對多數(shù)，大規(guī)模的企業(yè)較少。一項針對12個省市的453家國內(nèi)保健品企業(yè)調(diào)查表明，機(jī)器設(shè)備平均投資為214萬元，其中小的企業(yè)僅有價值1萬元的生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)自身實力不夠，則寄希望于招商來規(guī)避市場風(fēng)險，然而成功率往往很低。即使招商成功，經(jīng)銷商不可能放棄其他有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品而選擇投入更多的精力做無謂犧牲，而是直接將產(chǎn)品打入冷宮。其次，即使該產(chǎn)品有自身的優(yōu)勢，從眼前可能可能得到暫時的實惠，但是從長遠(yuǎn)來看，失去的則是品牌及企業(yè)形象。


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