南京公司注冊(cè) > 外觀美感設(shè)計(jì) > 忠言逆耳：東哥，跟公司好不是真的好！

外觀美感設(shè)計(jì)

精選的外觀美感設(shè)計(jì) 。

  

再借行政之力借勢(shì)上位，這種做法能夠持續(xù)么？  

京東和阿里又打起來(lái)了：京東發(fā)文譴責(zé)天貓強(qiáng)行要求商家站隊(duì)，并處理了不配合的商家木林森，隨后商家木林森在微博反擊，京東單方面封店，未曾與店家溝通，已違反雙方合同。事情在今天又有新發(fā)展：京東發(fā)文稱已經(jīng)舉報(bào)公司總局，理由為天貓讓商家二選一，擾亂市場(chǎng)。  

真相是什么我們暫時(shí)無(wú)從獲知，但根據(jù)表面信息基本可以找到以下線索：木林森將雙十一營(yíng)銷(xiāo)重心放在天貓，京東不滿，為殺雞儆猴單方面封店，輿論中再繼續(xù)以弱者身份出現(xiàn)，以期獲得不明真相群眾支持，既警告商家又獲得輿論關(guān)注度，可謂一箭雙雕。只是未曾料到，木林森會(huì)徹底撕破臉揭穿真相。  

平臺(tái)能否要求商家二選一  

話題爆出，不少人明顯被京東誤導(dǎo)，以為今日天貓不應(yīng)該欺負(fù)晚輩京東，而鐵哥則建議大家將注意力放在天貓是否涉嫌違規(guī)，退一萬(wàn)步講即便天貓真的“脅迫”是否觸犯某些法律法規(guī)。  

在正常商業(yè)邏輯中，商家平臺(tái)屬于合作關(guān)系，此合作是基于平等互利基礎(chǔ)的，因此所謂的“脅迫”的必要條件應(yīng)為天貓以條件逼迫商家出走京東，但事實(shí)上我們目前并未看到任何證據(jù)。也就是說(shuō)即便有所謂的“逼迫”也會(huì)是天貓與商家雙方的平等協(xié)商的結(jié)果，與京東并無(wú)關(guān)系。  

此外，京東指責(zé)天貓“擾亂市場(chǎng)”，但事實(shí)上即便有（注意是即便）脅迫，也是正常的商業(yè)關(guān)系，與擾亂市場(chǎng)無(wú)太大關(guān)系。在今日電商格局中，不僅有京東、天貓尚有蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)，如擾亂市場(chǎng)理應(yīng)有其他電商企業(yè)一同聲討，而此次只有京東站出則意味擾亂的僅為京東市場(chǎng)，并未是整個(gè)行業(yè)。  

總而言之，在正常的商業(yè)體系內(nèi)，平臺(tái)與商家之間是有契約精神的，商家也有選擇平臺(tái)的權(quán)力，如果我們將商家正常的商業(yè)選擇視為“站隊(duì)”“擾亂市場(chǎng)”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由性又何在？  

京東為何連續(xù)發(fā)起輿論戰(zhàn)  

此次京東指責(zé)天貓誘導(dǎo)商家“二選一”，從另一側(cè)面也佐證了京東對(duì)商家吸引力不夠的事實(shí)，京東已經(jīng)無(wú)法改變事實(shí)，只希望能占領(lǐng)輿論制高點(diǎn)，打贏輿論戰(zhàn)。  

本文我們不再討論此次事件的真相，而是探討京東方面為何樂(lè)此不疲在雙十一打輿論戰(zhàn)。  

其一，以輿論戰(zhàn)獲得關(guān)注度  

雙十一歷來(lái)是天貓唱主角，京東如果想通過(guò)正常公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段是很難在此時(shí)間段獲得關(guān)注度的。于是，只能亂拳攪渾視聽(tīng)，以此博得版面。  

因此不難發(fā)現(xiàn)，多年來(lái)京東在雙十一制造的話題皆是針對(duì)天貓而來(lái)，從此次木林森事件再到京東物流上的“不走貓步”字眼，都是為在輿論中制造以小博大的英雄而準(zhǔn)備。不得不承認(rèn)，此亂找是具有一定效果的，京東雙十一能有今天也有其公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的功能，但鐵哥提醒京東諸位：有些辦法用一兩次可以獲得一定效果，但如果用多了，像此次木林森一樣被用戶拆穿，下場(chǎng)是極其悲慘的。  

事實(shí)上，這種營(yíng)銷(xiāo)手段如鋼絲行走般危險(xiǎn)。  

其二，今年雙十一京東的心虛  

京東在購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷(xiāo)廣告向來(lái)以攻擊對(duì)手為主，電視廣告、平面廣告無(wú)一不是。但今年力度更大，以制造與商家矛盾來(lái)獲得輿論關(guān)注，這其中透露出今年雙十一京東的心虛。  

嚴(yán)格說(shuō)京東是價(jià)格戰(zhàn)的既得利益者，當(dāng)年京東用價(jià)格戰(zhàn)攻擊電商轉(zhuǎn)型尚未成功的蘇寧和國(guó)美，但今年京東口風(fēng)變了：劉強(qiáng)東開(kāi)始抨擊價(jià)格戰(zhàn)不利于市場(chǎng)。一方面自己是價(jià)格戰(zhàn)的利益者而又認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不對(duì)，這種理論實(shí)在令人難以捉摸。  

事實(shí)是京東自上市之后，繼續(xù)連續(xù)虧損，尚未看到盈利希望。如果繼續(xù)高投入打價(jià)格戰(zhàn)則意味著第四季度京東虧損將要持續(xù)放大，對(duì)京東在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)毫無(wú)益處。  

一面是市場(chǎng)，一面是股價(jià)表現(xiàn)，在現(xiàn)階段京東只有放棄價(jià)格戰(zhàn)不要眼前市場(chǎng)才有可能保住短期的股價(jià)。因此，劉強(qiáng)東所講價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)無(wú)益我們姑且聽(tīng)聽(tīng)，事實(shí)真相自在心中。  

其三，剎住商家出走風(fēng)  

今年以來(lái)京東與商家關(guān)系一度惡化，賬期由30天增值45天，空增商家運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)的流量分配不均，甚至為SKU大量引進(jìn)貿(mào)易型商家，增加了假貨比例，守法經(jīng)營(yíng)商家無(wú)法在市場(chǎng)中獲得應(yīng)有的收益……  

綜合以上原因，大量商家尤其一線商家開(kāi)始出走京東，最著名的優(yōu)衣庫(kù)事件，劉強(qiáng)東親自出面迎接優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)駐京東，不可謂不給面的，但香檳酒余味尚存優(yōu)衣庫(kù)便退出了京東。  

今年雙十一京東不打價(jià)格戰(zhàn)，大量京東商家顯然是要錯(cuò)失最重要的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，顯然會(huì)加速其出走進(jìn)程。為了避免商家持續(xù)出走給京東帶來(lái)的不可估量的損失，京東將木林森強(qiáng)制關(guān)店，并說(shuō)明是天貓讓商家站隊(duì)，京東不得已而為之。此行為不僅為京東處理出走商家提供了案例支持，且在輿論上提前占領(lǐng)主動(dòng)地位：所有出走的商家都是天貓脅迫所致。這當(dāng)然是要給欲出走的商家背上思想包袱，堪稱狠招。  

但事實(shí)是京東單方面關(guān)店事實(shí)上是未有任何法律依據(jù)的，京東與商家之前也未曾有過(guò)類似協(xié)議支持關(guān)店。如此行為不僅難以獲得輿論支持，更容易坐實(shí)自己一家獨(dú)大的形象。  

坦白講此次木林森事件其實(shí)沒(méi)什么好分析的，京東也很難在此獲得應(yīng)有的效果。但從側(cè)面我們能看到不打價(jià)格戰(zhàn)的京東的焦慮，已到了不顧一切阻止對(duì)手輿論強(qiáng)勢(shì)的地步。  

另外，鐵哥提醒諸位，京東與公司方面關(guān)系確實(shí)不一般，之前媒體曾經(jīng)曝光京東與管片公司工作人員說(shuō)不清的關(guān)系，此次再借行政之力借勢(shì)上位，這種做法能夠持續(xù)么？


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