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怎么管理營銷人員  

我們知道，營銷活動已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動的先導(dǎo)。微利時(shí)代，一個(gè)企業(yè)能不能在市場上把產(chǎn)品出賣出去，將成為這個(gè)否生存的核心問題。很多企業(yè)已經(jīng)把營銷系統(tǒng)看成企業(yè)整體組織中的最活躍部分。  

但營銷系統(tǒng)的管理又是企業(yè)管理的一大難點(diǎn)。由于現(xiàn)在的營銷市場還非常不規(guī)范，同時(shí)銷售人員素質(zhì)水平參差不齊，尤其我們過去經(jīng)常是讓那些企業(yè)里最不塌實(shí)、最散漫的員工去做營銷，再加上他們又通常與總部相隔很遠(yuǎn)，這就造成了許多管理上的不便。  

一、營銷人員長期脫離企業(yè)本部  

這一特征經(jīng)常導(dǎo)致如下現(xiàn)象的發(fā)生：  

（1）組織監(jiān)控力相對弱化。由于這些部門多是小兵團(tuán)作戰(zhàn)，總部的監(jiān)控力會越來越弱。  

（2）自建[社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這就形成了"在家靠父母，出門靠朋友"的觀念，形成獨(dú)立成長的局面。  

（3）企業(yè)文化的影響力降低。由于營銷機(jī)構(gòu)長期游離在總部之外，使總部文化在這里被淡化，以致形成了自己的特有文化或是沒有文化。  

二、營銷機(jī)構(gòu)常擁有一定的經(jīng)營自主權(quán)  

這些權(quán)力包括：  

（1）經(jīng)營管理權(quán)；  

（2）財(cái)政運(yùn)籌權(quán)；  

（3）公共關(guān)系權(quán)。有了這幾種權(quán)力后，漸漸它自己就成了一個(gè)小公司，進(jìn)而影響到與總部的管理關(guān)系，所謂將在外君令有所不受。  

三、營銷機(jī)構(gòu)存在明顯的小團(tuán)體利益  

只要你賣得好，就會有錢、榮譽(yù)和權(quán)力。那么宙種小團(tuán)體的利益就會帶來管理上的麻煩。例如某公司的各代表處都在爭取更大額度的流動資金，其中有一條就是他要扶持經(jīng)銷商，這就有要"預(yù)支"的意思。但這件事如果把握不好，它就會變成一種謀利手段。


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