南京公司注冊(cè) > 品牌推廣 > 不懂這些 怎么談創(chuàng)業(yè)？

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如果我們兩個(gè)同時(shí)做兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你能力很強(qiáng)，你比我做得好很多。但，你不懂創(chuàng)業(yè)這件事本身，比如合伙人怎么找、股份怎么分、怎樣找融資等等，那么很有可能最后失敗的反倒是你。所以，只會(huì)創(chuàng)業(yè)、只會(huì)做事情是不行的，要積極了解創(chuàng)業(yè)本身。搞好這些，是創(chuàng)業(yè)成功的前提，必備前提。  

那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備最基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)有哪些呢？今天說(shuō)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者最渴望了解、投資人也最希望大家知道的。  

第一，分清不同的創(chuàng)業(yè)類型  

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、資本推動(dòng)的創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，所謂創(chuàng)業(yè)已經(jīng)和舊時(shí)的做買賣完全不同。過去，開買賣、干事業(yè)，講究的是一步一個(gè)腳印、日積月累，講究投入后盡快見效益、收入滾動(dòng)增長(zhǎng)，很快盈利、靠利潤(rùn)或貸款（貸款也得靠利潤(rùn)還賬）把事情做大?，F(xiàn)在不一樣，尤其是做個(gè)網(wǎng)站、做個(gè)APP，講究的是資本推動(dòng)，靠免費(fèi)、靠燒錢來(lái)獲取用戶，之后成規(guī)模了再去考慮掙錢的事兒。  

所以，不同的創(chuàng)業(yè)，路線不同。資本支持的創(chuàng)業(yè)，需要的是爆發(fā)、可復(fù)制、可規(guī)模擴(kuò)張。資本幾百萬(wàn)扔進(jìn)去給你開個(gè)飯館，你每年反他一百萬(wàn)利潤(rùn)，對(duì)他毫無(wú)價(jià)值。資本渴望的是上百倍的回報(bào)。比如陳歐的聚美優(yōu)品讓徐小平老師獲得600倍以上回報(bào)、阿里上市讓孫正義成為亞洲首富等等。為什么傳統(tǒng)中餐投的人少？中餐難以標(biāo)準(zhǔn)化，全憑大廚一哆嗦。而像奶茶、炸雞排、真功夫這些，都是做到了高度的標(biāo)準(zhǔn)化，可以全國(guó)復(fù)制擴(kuò)張，會(huì)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)，所以資本愿意投。  

創(chuàng)業(yè)實(shí)則無(wú)貴賤之分。你開個(gè)麻辣燙、你開個(gè)電商平臺(tái)，其實(shí)都叫創(chuàng)業(yè)。不同的項(xiàng)目類型，可能和你的個(gè)人理想、價(jià)值觀、過去的經(jīng)歷、家庭背景、社會(huì)環(huán)境等等有關(guān)系。我們不必刻意去追求什么類型的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也未必是做成上市公司、幾千人規(guī)模才好。資本不投，不代表不是好生意。相反，創(chuàng)投獅反倒很羨慕那些經(jīng)營(yíng)自己事業(yè)、一步一個(gè)腳印走過來(lái)的實(shí)干家。商業(yè)的本質(zhì)就是掙錢。如果你有機(jī)會(huì)創(chuàng)造一個(gè)上來(lái)就掙錢不用燒融資的事業(yè)，那么你一定比90%以上的融了很多錢的創(chuàng)業(yè)者更有未來(lái)（90%融到資的最后都會(huì)死掉滴，最后還是窮得叮當(dāng)響）。  

所以，大家在創(chuàng)業(yè)最初期，就要看明白自己這是個(gè)什么生意，能否爆發(fā)、百倍增長(zhǎng)、市場(chǎng)多大、天花板在哪兒。如果想不清楚、或是項(xiàng)目不具備這些要素，那就建議不要去考慮融資了，融資純屬浪費(fèi)時(shí)間。  

另外，項(xiàng)目制公司，靠接一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目活下去的、靠政府關(guān)系接項(xiàng)目活下去的、或者比如廣告公司這種行業(yè)暗流太多、財(cái)務(wù)狀況比較亂的，資本也基本不會(huì)投的。  

第二，創(chuàng)業(yè)合伙人和股份分配  

創(chuàng)業(yè)找合伙人是個(gè)大學(xué)問?，F(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)老板把事業(yè)做起來(lái)的年代了（現(xiàn)在開始只討論資本關(guān)注的創(chuàng)業(yè)）。合伙人一般來(lái)講是2-4人，1人肯定不行，5人或更多就有點(diǎn)多了，核心團(tuán)隊(duì)成員、老員工可以靠給期權(quán)來(lái)激勵(lì)，但未必是原始股。拿著原始股的合伙人，也就是創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人，都是不可或缺、與公司共存亡的人。找合伙人講究的是互補(bǔ)，技能上互補(bǔ)、性格上互補(bǔ)，甚至高矮胖瘦沒準(zhǔn)都要互補(bǔ)。幾個(gè)合伙人，未來(lái)會(huì)在企業(yè)中各管一攤。也有說(shuō)法講，各方向的合伙人，就是公司這部分的天花板。所以，創(chuàng)始人、合伙人，除了專業(yè)能力，也要有最棒的學(xué)習(xí)能力，快速適應(yīng)、不斷學(xué)習(xí)，隨著公司發(fā)展，你永遠(yuǎn)會(huì)感到自己能力、知識(shí)上的不足。另外，合伙人之間性格上也要互補(bǔ)。比如創(chuàng)始人是處世圓滑型的，那合伙人就可以找一位稍顯激進(jìn)、棱角分明但專業(yè)能力強(qiáng)、雖沖動(dòng)但肯聽取意見的。創(chuàng)始人是大開大合、不拘小節(jié)的，那合伙人就可以找一位做事認(rèn)真細(xì)致、精打細(xì)算的。甚至是男女搭配。  

至于團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配上，我的觀點(diǎn)和大多數(shù)投資人、大多數(shù)名家文章一樣。創(chuàng)始人要有絕對(duì)控股權(quán)，比如51%、60%。剩下兩位合伙人每人10幾、20幾。這樣做，出于這么幾個(gè)考慮：  

1.創(chuàng)始人是夢(mèng)想的創(chuàng)造者，沒有他舉旗高呼，就沒有這件事情?；蛘哒f(shuō)，他不堅(jiān)持決定真的去做，別人也許就不做了。決心、驅(qū)動(dòng)力，這是創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人（合伙人）最大的區(qū)別。  

2.創(chuàng)始人是夢(mèng)想的引領(lǐng)者，無(wú)論是未來(lái)業(yè)務(wù)方向的調(diào)整、還是公司發(fā)展、生存遇到困難，創(chuàng)始人都要堅(jiān)定不移，點(diǎn)燃一盞希望之燈。有的時(shí)候，在生死關(guān)頭，憑得就是一種信念，創(chuàng)始人應(yīng)具備這種素質(zhì)，也配得上這些股份。  

3.創(chuàng)始人對(duì)公司、對(duì)業(yè)務(wù)方向要有絕對(duì)控制力。這里的控制力，不是說(shuō)獨(dú)斷專行。董事會(huì)大家也許都是一票，但在95%以上的情況中，爭(zhēng)議和統(tǒng)一都是在私下完成的。在創(chuàng)業(yè)初期，大家就要明確，這個(gè)項(xiàng)目誰(shuí)是老大，遇到嚴(yán)重分歧，創(chuàng)始人必須具備高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和說(shuō)服別人的能力（看看京東的劉強(qiáng)東，每次融資最重要的條件就是，自己要對(duì)公司有絕對(duì)的控制權(quán)，當(dāng)年是他力排眾議，打造了京東自建物流這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的）。創(chuàng)始人到底具不具備這樣的素質(zhì)，如果說(shuō)大家對(duì)此有疑問，對(duì)你有疑問，勸你別創(chuàng)業(yè)、別主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，也許聯(lián)合創(chuàng)始人的身份更適合你。  

4.創(chuàng)始人占多數(shù)股份，也是資本的要求、人性的要求。記住，合格的、職業(yè)的投資人，一定是幫忙不添亂的，他們希望輔助你做成這件事情。如果創(chuàng)始人股份太少，幾輪融資稀釋后，創(chuàng)始人股份所剩無(wú)幾，自然會(huì)心里產(chǎn)生動(dòng)搖、感到自己創(chuàng)立的項(xiàng)目最后成了給別人打工，這樣一定會(huì)出問題。所以，想融資、想讓企業(yè)健康發(fā)展，股份比例必須調(diào)整好。（因?yàn)槌跗诠煞莘峙溆袉栴}，導(dǎo)致很好的項(xiàng)目最終合伙人分家、內(nèi)亂、創(chuàng)始人被投資人擠走、下一輪融資進(jìn)不來(lái)，最后項(xiàng)目失敗的例子比比皆是。）  

另外，創(chuàng)業(yè)初期，有人出錢、有人出力、有人介紹資源，有人全職、有人兼職，有人重感情、有人很商業(yè)，這些事和股份怎么掛鉤、怎么處理初期股份分配的問題，都是很有學(xué)問和技巧的。以后有機(jī)會(huì)慢慢說(shuō)。  

第三，什么時(shí)候可以去融資？  

創(chuàng)業(yè)者跑來(lái)找我最多的就是這個(gè)問題。他們希望去融資，可是真的到時(shí)候了么？我們要冷靜下來(lái)審視自己的項(xiàng)目：  

1.是否是可以融到資的項(xiàng)目？項(xiàng)目是否是資本喜歡的類型、項(xiàng)目本身是否靠譜、團(tuán)隊(duì)是否靠譜、市場(chǎng)和行業(yè)情況如何等等。這幾點(diǎn)也是投資人投你時(shí)想的，以后有機(jī)會(huì)再展開說(shuō)。  

2.項(xiàng)目進(jìn)展到什么階段了？一般來(lái)講，idea階段的項(xiàng)目99%拿不到融資的。別看那些忽悠人的標(biāo)題黨什么拉屎時(shí)用手紙記錄靈感、半夜起床摸黑寫了商業(yè)方案、見投資人3分鐘敲定500W亂七八糟的。除非你是什么京東副總裁出來(lái)創(chuàng)業(yè)，否則根本不可能憑idea拿到融資。老老實(shí)實(shí)去做：市場(chǎng)調(diào)研、找人聊想法并修正、找合伙人、找團(tuán)隊(duì)、自己出點(diǎn)錢把DEMO做出來(lái)、快速投放取得第一批用戶、聽聽反饋、迭代產(chǎn)品、做出一定用戶量、尋求曝光。沒別的辦法，別瞎琢磨了。相信我：很多事，回過頭來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，時(shí)間往往是最大的成本。創(chuàng)業(yè)切忌浪費(fèi)時(shí)間。  

3.你是否準(zhǔn)備好了見投資人？見投資人之前要做些什么功課、做哪些準(zhǔn)備、投資人會(huì)問你什么問題、如何應(yīng)答等等，像求職面試一樣都是技能、技巧和經(jīng)驗(yàn)。另外，融資需要經(jīng)歷哪幾個(gè)步驟、簽署哪些文件、一些核心條款是什么意思等等，都是需要補(bǔ)充的知識(shí)。今天不細(xì)說(shuō)了。  

第四，去哪里找投資人？  

假如你真到了找融資的階段了，那么應(yīng)該去哪里找投資人呢？（如果是idea階段，如果有機(jī)緣，也可以找投資人聊聊，但只是聽聽他的意見。如果投資人感覺太離譜了，建議立刻停掉）。（搜索微信公眾號(hào)“投黑馬”專注于股權(quán)眾籌的O2O平臺(tái)）找投資人、找融資的辦法很多：  

1.朋友介紹，這是最靠譜的。如果你真的在互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)這個(gè)圈子里，有一定積累、人脈，找朋友介紹兩個(gè)投資人不會(huì)是問題。朋友介紹的投資人，有一層親近感在，更容易取得信任。  

2.去向投資人的郵箱扔計(jì)劃書。相信我，我目前沒聽哪個(gè)創(chuàng)始人親口承認(rèn)，他是靠這招約到投資人的。  

3.參加各種創(chuàng)業(yè)沙龍、路演活動(dòng)認(rèn)識(shí)投資人。這是一種比較靠譜的方法。在創(chuàng)業(yè)沙龍、路演活動(dòng)上，投資人還是比較愿意和創(chuàng)業(yè)者交流的。但是這時(shí)候，投資人時(shí)間很少，你要用2分鐘迅速闡述你的項(xiàng)目并說(shuō)清楚現(xiàn)狀和亮點(diǎn)，比如用戶量、留存率等等。交換個(gè)，后面約見。這里要注意兩個(gè)問題是：第一，往往活動(dòng)結(jié)束后，投資人會(huì)被大量創(chuàng)業(yè)者圍住，這不是好時(shí)機(jī)。好時(shí)機(jī)是活動(dòng)開始前，投資人、嘉賓全在第一排無(wú)聊發(fā)呆玩手機(jī)，這時(shí)果斷出擊，效果出奇。第二，如果可以的話，盡量加對(duì)方微信。有的時(shí)候，一張名片換過，投資人就給你忘了，打電話也記不起來(lái)，微信好歹能看看照片。加上微信，本能的就有一種“朋友”的錯(cuò)覺，一般沒人會(huì)刪你，后面再慢慢勾搭。和追姑娘一個(gè)道理。  

4.通過投融資平臺(tái)找到投資人。現(xiàn)在有很多投融資平臺(tái)，像創(chuàng)投圈等。也有些3W咖啡、36氪這類的組織，也提供投融資對(duì)接服務(wù)。他們有很好的資源，大家只需要在平臺(tái)上注冊(cè)并遞交項(xiàng)目、或者線下參加他們的活動(dòng)、和他們負(fù)責(zé)人聊，都有機(jī)會(huì)。  

5.直接參加路演、創(chuàng)業(yè)大賽?，F(xiàn)在行業(yè)里的路演、創(chuàng)業(yè)大賽太多了，每個(gè)月得有10家以上單位在舉辦路演，每年有幾百場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)甄別，多問問周圍朋友，多找找以前的活動(dòng)報(bào)道。要關(guān)注主辦方是否權(quán)威資深和專業(yè)、到場(chǎng)投資人嘉賓級(jí)別是否夠高、投資人是否夠多、活動(dòng)規(guī)格是否高、除了路演展示外還能提供什么別的（比如后續(xù)投融資對(duì)接服務(wù)、資源整合等等）。但凡不加篩選、沒什么人氣的路演，都是沒含金量的。不過如果有機(jī)會(huì)上路演，確實(shí)是高效見投資人的好機(jī)會(huì)。  

6.找一些做FA業(yè)務(wù)的人。FA業(yè)務(wù)，就是財(cái)務(wù)顧問，也叫融資中介。多半是個(gè)人在做，機(jī)構(gòu)也有做的，但都比較低調(diào)。你們簽訂合同，他們幫你找融資，融到錢了，他們收融資額的幾個(gè)點(diǎn)當(dāng)服務(wù)費(fèi)。這種做FA的人，一定要找對(duì)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源、包括人品，都很重要。其實(shí)好的FA，不光是幫你引薦投資人，還能幫你修改計(jì)劃書、梳理商業(yè)模式、教你融資知識(shí)、見投資人的技巧、融資談判、融資合同審查等等。這么好的中介人員，如果有機(jī)會(huì)遇到了，付些費(fèi)用也是值得的。  

最后，上面說(shuō)的這么多，基本算是創(chuàng)業(yè)初期必備的知識(shí)了。其實(shí)每點(diǎn)都可以展開說(shuō)更多、也有很多比較重要的，因篇幅有限沒有提到。以后會(huì)詳細(xì)道來(lái)。感謝堅(jiān)持看完的童鞋啦，恭喜你們可以邁出正確創(chuàng)業(yè)的第一步了！


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