南京公司注冊(cè) > 品牌推廣 > 未來(lái)中國(guó)三大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪?

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一、中國(guó)的三大機(jī)會(huì)  

第一個(gè)機(jī)會(huì)是人口紅利。  

中國(guó)人多,所以中國(guó)的第一大機(jī)會(huì)是,圍繞著13億人口出現(xiàn)的金融、旅游、教育、醫(yī)療、物流、生活服務(wù)、招聘等等,這些統(tǒng)統(tǒng)都變成了一個(gè)巨大的生意。中國(guó)十三億人中有五六億的農(nóng)民工,這里也有巨大的機(jī)會(huì)。  

第二大機(jī)會(huì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。  

傳統(tǒng)企業(yè)的春天真的是來(lái)了。但是要跟未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、萬(wàn)物互聯(lián)都要連上,使之變得真正高效。所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是第二大機(jī)會(huì)。  

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)哪些領(lǐng)域有機(jī)會(huì)?農(nóng)業(yè)現(xiàn)在有巨大的生意,很多基金都在看農(nóng)業(yè)。其他制造業(yè)比如家裝、紡織業(yè)、數(shù)碼、汽車,所有原來(lái)超幾萬(wàn)億交易的線下生意,今年都會(huì)被搬到互聯(lián)網(wǎng)上去?;勐斁W(wǎng)和阿里巴巴等B2B網(wǎng)站在早期不是交易平臺(tái),它只是信息聚合平臺(tái),沒(méi)有辦法像淘寶一樣收錢,所以那個(gè)時(shí)候“會(huì)員費(fèi)”這種收費(fèi)模式就出現(xiàn)了。  

經(jīng)過(guò)十年支付的打通、信任解決以及產(chǎn)業(yè)升級(jí),現(xiàn)在的B2B平臺(tái)可以直接切交易。以交易為閉環(huán)的B2B產(chǎn)業(yè)在2019年會(huì)非常火爆,所有的投資熱點(diǎn)可能50%以上會(huì)在這個(gè)地方。所以B2B也是中國(guó)的第二大機(jī)會(huì)。  

第三大機(jī)會(huì)是新興科技。  

從1980—2010年,我們經(jīng)歷了中國(guó)硬件的十年、軟件的十年、PC端的十年。從2010—2020年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年,但是在后幾年,我們會(huì)進(jìn)入另外一個(gè)時(shí)代,叫做萬(wàn)物互聯(lián)。  

什么叫萬(wàn)物互聯(lián)?萬(wàn)事萬(wàn)物都是連接在一起的。比如說(shuō)小米切家居,通過(guò)小米產(chǎn)品能夠?qū)|西全部連在一起。在汽車領(lǐng)域,只要你進(jìn)入你的特斯拉或者進(jìn)入你的新型汽車,一切都連接在一起。  

萬(wàn)物互聯(lián)需要安全做支撐,不安全,沒(méi)有秘密了,還都連在一起,所以安全這個(gè)方向一定會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域中一架巨大的螺絲。  

以上是整個(gè)中國(guó)未來(lái)3-5年的三大機(jī)會(huì),也是今年開(kāi)始的主流方向,所有的機(jī)構(gòu)都在研究了,這是未來(lái)。  

抓住中國(guó)機(jī)會(huì),首先得是入口級(jí)公司  

在互聯(lián)網(wǎng)的玩法里頭,首先成為一個(gè)入口級(jí)公司,你才能夠是第一個(gè)成為一家十億美金的公司。為什么滴滴第一個(gè)成為十億美金的公司?因?yàn)樗M(fèi)頻次高,有用戶忠誠(chéng)度。它擁有1個(gè)億的下載量,3000萬(wàn)的活躍用戶數(shù)這兩個(gè)核心指標(biāo)。  

在汽車領(lǐng)域當(dāng)中,停車領(lǐng)域的頻次能夠跟打車是一樣的。這個(gè)方向是我非常看好的,因?yàn)樗斜趬尽_€有拼車,每天晚上在國(guó)貿(mào)橋下面有一堆人拼車去通州。租車公司都在做拼車業(yè)務(wù),就是因?yàn)閷\囘€是很貴。  

誰(shuí)能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)端入口,他就是王。入口級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是下載量過(guò)1億,用戶超過(guò)3千萬(wàn)。  

二、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的五個(gè)步驟  

在創(chuàng)業(yè)的五個(gè)步驟里頭,第一步首先要思考,你適合創(chuàng)業(yè)嗎?第二,怎么樣找到合伙人。第三,怎么找到商業(yè)模式的切入點(diǎn),前三個(gè)步驟很重要。第四,確定股權(quán)結(jié)構(gòu)以及合伙人的分工。第五是不斷迭代和大模擬的商業(yè)產(chǎn)品,這是創(chuàng)業(yè)者的五個(gè)步驟。我們重點(diǎn)說(shuō)一下前三個(gè)步驟。  

第一步,你是一個(gè)天生的創(chuàng)業(yè)者嗎?  

我上次跟一個(gè)老大討論,他說(shuō)現(xiàn)在很難找到喜歡創(chuàng)業(yè)的人。什么叫喜歡創(chuàng)業(yè)的人?很多人今天創(chuàng)業(yè)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很熱,資本很熱,這個(gè)行業(yè)很熱。而當(dāng)年那些所謂的純粹創(chuàng)業(yè)者,最后做成了大公司,都是因?yàn)橄矚g干這個(gè)事情,有錢沒(méi)錢我都干,有沒(méi)有投資我也干,這是一種最天然最本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)。  

美國(guó)有一家最好的孵化器,他們通過(guò)幾十萬(wàn)起創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者的研究之后,發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)者具有四個(gè)特征:  

同窗。當(dāng)你開(kāi)始想辦一家企業(yè)的時(shí)候,不管是互聯(lián)網(wǎng),還是傳統(tǒng)企業(yè),你辦企業(yè)的第一天,有沒(méi)有一個(gè)人無(wú)怨無(wú)悔的跟著你,特別重要。  

無(wú)根。是什么意思呢?就是城市之間的變遷,應(yīng)該是一個(gè)人最克服不了的問(wèn)題。因?yàn)槟銓?duì)那個(gè)城市很熟悉,有家庭有朋友,有熟悉好吃的東西。但是真正的創(chuàng)業(yè)者為了追尋夢(mèng)想,毫不猶豫背起包就走了,這叫無(wú)根。  

無(wú)畏。無(wú)知者無(wú)畏,創(chuàng)業(yè)就是把不明白弄成明白的過(guò)程,所以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,一定不明白該怎么做。但凡那些創(chuàng)業(yè)者跟你講,我想的很清楚了這個(gè)事情該怎么做,你認(rèn)為那個(gè)事情靠不靠譜?不靠譜。  

激情。你20多歲有激情有什么了不起的,誰(shuí)都年輕過(guò)。那你40歲、50歲、60歲還有激情嗎?  

如果沒(méi)有這些四個(gè)核心的特征,你就不是一個(gè)合格的創(chuàng)始人,也找不到合伙人。  

第二步,怎么找到你的合伙人?  

每個(gè)人都會(huì)有失敗的經(jīng)歷。失敗以后你要總結(jié)一下:找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?怎么去組建我這個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)里面的合伙人呢?很簡(jiǎn)單,你只要分析清楚你的業(yè)務(wù),倒過(guò)來(lái)去找人就好了。比如你這個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)需要三個(gè)人,這三個(gè)人各自在什么領(lǐng)域,然后找那個(gè)領(lǐng)域中最強(qiáng)的人就可以了。很多時(shí)候我們找不到合適的合伙人,是因?yàn)槲覀兣幻靼滓沂裁礃拥娜恕? 

找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么?  

有共同的愿景。比如說(shuō)我想做一個(gè)兒童攝影的事情,我去拉個(gè)合伙人,跟別人游說(shuō)了半天。那個(gè)人說(shuō)好啊,我試一試吧,NO。你要找到喜歡干這個(gè)事情的人,這太重要了。  

背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?當(dāng)有新的合伙人進(jìn)來(lái),怎么相信他呢?第一條路,你先選擇相信他,你們的溝通成本、內(nèi)耗都很少。除非他證明自己不值得被信任;另外一條路,你先不選擇相信他,他會(huì)證明他是一個(gè)值得被你信任的人,然后再相信他。這兩種路徑有什么區(qū)別?換位思考一下,如果是第二條路徑,你要是對(duì)方會(huì)不會(huì)難受?他要不停地去證明他是OK的,才能在公司生存下去,才是值得被信任的。這就是企業(yè)進(jìn)高管的時(shí)候死亡率那么高的原因。  

互補(bǔ)?;パa(bǔ)有三層,第一層是性格,你可能比較激進(jìn),他可能比較周全。你可能比較靈活,他可能比較體系;第二層是知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ),比如說(shuō)我要做一個(gè)在線農(nóng)業(yè)平臺(tái),如果我是從事農(nóng)業(yè)的,就要找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的合伙人。在合伙人當(dāng)中,其實(shí)是一個(gè)契約精神,這些是除了經(jīng)驗(yàn)以外,最基本的東西。  

第三步,尋找商業(yè)模式的切入點(diǎn)。  

做生意有三點(diǎn)。第一,你創(chuàng)業(yè)的跑道大不大?如果跑道不大,很多投資機(jī)構(gòu)是不感興趣的。錢不往這個(gè)行業(yè)里砸,即使行業(yè)做大也是不太現(xiàn)實(shí)的;第二,你要證明你們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)殺馬特團(tuán)隊(duì),能從最后跑到前面,能彎道超車;第三,能不能找到入口級(jí)的、有壁壘的切入點(diǎn),而且能快速突破。  

三、傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的融合  

從80年代到現(xiàn)在,每個(gè)時(shí)代都有最牛B的公司出現(xiàn),為什么基業(yè)不能常青呢?第一,往往一個(gè)公司最大的優(yōu)點(diǎn)在前十年。第二,一個(gè)企業(yè)只要稍微成功,就會(huì)特別相信自己都是對(duì)的,所以當(dāng)它去玩一個(gè)新東西的時(shí)候,它也是用那一套理念方法,但其實(shí)任何一個(gè)新游戲的規(guī)則和生態(tài)的建立,都不一樣。  

所以在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中,核心失敗的因素有三條:  

第一,文化的沖突。比如說(shuō)萬(wàn)達(dá)是100%的軍事化管理。但是互聯(lián)網(wǎng)需要的文化是創(chuàng)新的、顛覆一切的文化,不是用軍事化的管理方式出來(lái)的產(chǎn)物;  

第二,組織結(jié)構(gòu)的沖突。大公司互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的CEO都是跟傳統(tǒng)某個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理匯報(bào)的,沒(méi)戲,總經(jīng)理不懂互聯(lián)網(wǎng)。再就是組織結(jié)構(gòu)的問(wèn)題,總經(jīng)理會(huì)覺(jué)得你是把我線下的業(yè)務(wù)打掉,我們倆是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。  

第三,激勵(lì)的問(wèn)題。萬(wàn)達(dá)、龍湖、萬(wàn)科、國(guó)美,都是開(kāi)出幾百萬(wàn)的年薪來(lái)Offer的,為什么他們找不到最好的人呢?因?yàn)闆](méi)有股份。真正能夠去選擇Offer的人,已經(jīng)不是最優(yōu)秀的人了,他只為了錢。  

今年傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)融合的新希望有幾個(gè)原因,第一是最近A股市場(chǎng)政府的導(dǎo)向,上市公司的這些痛點(diǎn)會(huì)越來(lái)越痛。一些成功轉(zhuǎn)型的案例,比如上市公司就是沿著它的生態(tài)做出新的互聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)于新公司,第一種做法是獨(dú)立出來(lái),跟傳統(tǒng)的公司不是一家。第二種是傳統(tǒng)公司不控股,正常的走向資本市場(chǎng)。我們認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,是未來(lái)三年最大的突破口,我們一定會(huì)抓住機(jī)會(huì)。


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舉例1:如果公司南京xxxx生物科技有限公司,那么你第一條就需要寫:從事生物技術(shù)的研發(fā)與開(kāi)發(fā);

舉例2:如果公司南京xxxx物流有限公司,那么你第一條就需要寫:國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸代理、物流配送系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā);

舉例3:如果公司南京xxxx進(jìn)出口有限公司,那么你第一條就需要寫:貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口;

2、自第二條開(kāi)始,你可以寫一些與主要行業(yè)相關(guān)發(fā)經(jīng)營(yíng)范圍;

如:進(jìn)出口公司,可以增加一些五金銷售、日用百貨銷售、工藝品銷售、塑料制品銷售等。

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