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因?yàn)檎{(diào)研一家企業(yè)，前幾天晚上約了一位業(yè)內(nèi)朋友咨詢。一番寒暄之后，他就問我準(zhǔn)備投多少錢給這家公司，我說最多1000萬吧，“那怎么成?。课业墓揪褪且?yàn)橘Y金不夠才死的?！迸笥训墓驹跇I(yè)內(nèi)小有名氣，他本人也是這一行的專家，但今年上半年，他的公司關(guān)門了。“那投資方總共給你到位了多少資金？”1000萬!天哪！這哪是創(chuàng)業(yè)，分明就是國(guó)有企業(yè)的做派啊。  

幾年前，我這位朋友發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，就拿著商業(yè)計(jì)劃書找投資，幾經(jīng)周折，找到一家大型的民企，承諾投資1個(gè)億，分期到位。第一期投資到位后，項(xiàng)目開始上馬，經(jīng)過兩年的發(fā)展迅速成為行業(yè)里建立了知名度。因?yàn)楫?dāng)初規(guī)劃項(xiàng)目時(shí)，就是計(jì)劃投資1個(gè)億，所以項(xiàng)目一直在鋪市場(chǎng)規(guī)模沒有考慮收入。去年那家民企資金鏈出現(xiàn)問題，旗下二十多家子公司受到牽連，民企老總也不知所向。朋友的公司立即面臨現(xiàn)金流問題，趕緊開始收費(fèi)，但已經(jīng)來不及了。我問他怎么不對(duì)外融資啊，他說他只有很少的股份，母公司老總失蹤，沒法決策融資。最后只好解散公司。  

這個(gè)案例說明兩個(gè)問題。  

一是1000萬資金對(duì)一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目絕對(duì)是不小的額度了，照理足以讓項(xiàng)目滾動(dòng)起來，如果不是因?yàn)樯虡I(yè)模式先天有缺陷，那就是創(chuàng)業(yè)者本身的能力有問題。我很反感創(chuàng)業(yè)者的兩種傾向，一種是只要有錢我就可以怎樣怎樣，第二種是把項(xiàng)目失敗的原因都?xì)w咎為資金歸咎于投資方，錢的作用真要是這么大，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者干嘛，投資人自己找?guī)讉€(gè)人做不就行了？  

第二個(gè)問題是，很多創(chuàng)業(yè)者一開始只要有機(jī)會(huì)實(shí)施項(xiàng)目即可，根本無暇顧及后續(xù)的問題，什么股份比例、公司架構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)放下不管，一旦項(xiàng)目起來，各種各樣的矛盾也就出現(xiàn)了，很多項(xiàng)目常常不是死在運(yùn)營(yíng)上，而是死在內(nèi)部紛爭(zhēng)上。  

這讓我想起幾周前聊的另一個(gè)項(xiàng)目，與之形成鮮明對(duì)比。  

這個(gè)項(xiàng)目在商業(yè)模式上有些亮點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者也比較有激情，但項(xiàng)目還比較早期，商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)還在完善中。但創(chuàng)業(yè)者一開口就說要融500萬美金，動(dòng)不動(dòng)就拿某某項(xiàng)目的融資金額比。姑且不說媒體報(bào)導(dǎo)的融資金額大多有水分，就說項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)本身也有很大區(qū)別。很多明星項(xiàng)目一開始就能拿到好的估值，那是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)的能力已經(jīng)被認(rèn)可。雷軍做小米手機(jī)，投資人只需要問一個(gè)問題。那是可以同日而語的嗎？如果你的能力不能被完全證明，為什么不可以設(shè)置更為精細(xì)的階段性目標(biāo)呢，逐步實(shí)現(xiàn)，逐步證明，投資之所以要分為天使、VC、PE，A輪B輪，就說明投資人對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可和風(fēng)險(xiǎn)偏好是迭代遞進(jìn)的。你一開口就是500萬美金1000萬美金的，真把天朝當(dāng)美國(guó)啊。  

早期創(chuàng)業(yè)融資還有一種現(xiàn)象。項(xiàng)目不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)也很強(qiáng)。與創(chuàng)業(yè)者溝通后，雙方都認(rèn)為投入資金后，項(xiàng)目可以更快發(fā)展。但創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為，我目前經(jīng)營(yíng)還好，不投入資金我也能生存。如果現(xiàn)在融資估值上會(huì)很吃虧，再發(fā)展一年后，我可以提高估值。聽起來似乎很有道理，但仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)不盡然。首先，你可能會(huì)錯(cuò)失快速發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)；其次，在這期間你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠，可能自已出問題或被人干掉。最后，引入投資從來就不存在虧不虧的問題，你要評(píng)估的是這次融資能不能讓你提前實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，能不能給你帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，在項(xiàng)目成功之前，股份代表的價(jià)值都還只是虛擬的，這次雖然出讓一點(diǎn)股份，但一年后再融資的估值會(huì)更高，你個(gè)人的股份作價(jià)其實(shí)是上升很多的。  

這樣的案例還有很多，大部分都是創(chuàng)業(yè)者沒有正確認(rèn)識(shí)融資。他們要么自己在那里想當(dāng)然，要么就上網(wǎng)查點(diǎn)信息就信以為真。  

這里我們從公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度談?wù)勅谫Y的精益化。  

1、設(shè)定階段融資目標(biāo)。在同投資人談融資時(shí)，不能一上來就說我?guī)啄陜?nèi)整個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備投入多少多少，準(zhǔn)備做成多么偉大的事。我拿阿里舉例，馬云一開始就知道做到今天總共需要多少投資嗎？況且他現(xiàn)在還需要不斷的融資做大，也不知未來總共會(huì)投入多少，至少他還要去上市融資。正常的融資應(yīng)該要有遠(yuǎn)期目標(biāo)，更需要制定近期的發(fā)展規(guī)劃。為了達(dá)到近期規(guī)劃，需要用到的錢是可以分步預(yù)算的。企業(yè)每發(fā)展一個(gè)階段，目標(biāo)和定位都會(huì)發(fā)生變化，需要的資金都需要再設(shè)定。因此要規(guī)劃好本次融資的錢是用來做什么，能用多久，準(zhǔn)備達(dá)到什么樣的目標(biāo)，這樣對(duì)投資人比較有吸引力。  

2、融資要小步快走。小步，是說融資不要想一次到位。就拿紅人老羅來說，他想做手機(jī)，但上億的資金誰敢投他？最后聽從朋友建議，先融1000萬，干了一年搞出“錘子ROM”證明自己。從“錘子“的產(chǎn)品和影響力來看，我相信老羅在手機(jī)上還是會(huì)有所作為的，至少聽說他最近融到第二筆錢了?？熳?，是說要抓住時(shí)間窗口。你的項(xiàng)目可能暫時(shí)技術(shù)領(lǐng)先，或者比別人早切入市場(chǎng)。但在信息如此發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)如此激勵(lì)的當(dāng)今，這個(gè)優(yōu)勢(shì)只會(huì)是暫時(shí)的，你需要不斷擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。其次市場(chǎng)是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的，你今天再去做柯達(dá)、再去做阿里巴巴、再去做微博，還行嗎？你應(yīng)該在合適的時(shí)機(jī)快速建立自己的優(yōu)勢(shì)，完成原始積累。當(dāng)然對(duì)許多早期企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)可和資金投入對(duì)引進(jìn)人才和團(tuán)隊(duì)信心也絕對(duì)可以起很大作用。  

3、早期項(xiàng)目估值是雙方談出來的。早期項(xiàng)目估值沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式，更多是雙方談出來的。我們一般是通過在與創(chuàng)業(yè)者共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中彼此了解。首先是了解項(xiàng)目的商業(yè)邏輯與近幾年發(fā)展的計(jì)劃，其次是認(rèn)證可行性以及達(dá)到計(jì)劃需要的條件，最后看項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的目前情況與所需條件的差距。在整個(gè)過程中主要還是看項(xiàng)目的想像空間、以及團(tuán)隊(duì)是否適合這樣的商業(yè)模式。不同的投資機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不一樣，最后的估值也會(huì)有所相差。創(chuàng)業(yè)者也不能只看估值，畢竟投資不是市場(chǎng)里商品買賣，還要看雙方的認(rèn)可度以及以后的服務(wù)能力。  

這篇文章也是有感而發(fā)，精益創(chuàng)業(yè)的命題很大，項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要用到精益創(chuàng)業(yè)的理念，融資也同樣需要迭代遞進(jìn)、精益管理。


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