關(guān)于商業(yè)機會：投資人沒和你說的5件事  

參天大樹往往發(fā)芽于一顆不起眼的種子，偉大的公司也往往來源于創(chuàng)始人關(guān)于某一商業(yè)機會的洞察。  

另一角度說，對于商業(yè)機會的判斷能力也是投資人們最核心的競爭力，知道某個創(chuàng)業(yè)項目是否靠譜的核心就是，判斷這個商業(yè)機會是否成立，同時這個創(chuàng)業(yè)團隊能否把握得住這一機會。可以說，商業(yè)機會對于創(chuàng)業(yè)的重要性，是怎樣強調(diào)都不為過的。  

1.商業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)往往來源于你真心熱愛的領(lǐng)域  

如果你發(fā)現(xiàn)的“商業(yè)機會”，只是源于你和狐朋狗友一起擼串、喝酒，喝高之后覺得某事有搞頭?；旧线@事情就能做成的概率，跟你被雷劈中的概率差不多。  

創(chuàng)始人是否真心熱愛某一領(lǐng)域，愿意不計成本投入大量時間學(xué)習(xí)，試錯，檢驗的標準之一就是你之前在這個領(lǐng)域是否做出了獲得業(yè)界認可的一件或幾件作品。在自己熱愛和了解的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，你過往的資源和積累才更容易被用上，串聯(lián)起來發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)。朋友創(chuàng)業(yè)的某互聯(lián)網(wǎng)教育項目，創(chuàng)業(yè)7個月就拿到2,000萬美元的B輪融資，快速收獲數(shù)千萬用戶，和這位朋友之前擔任互聯(lián)網(wǎng)分析師，在阿里、百度、中金各類互聯(lián)網(wǎng)、投行類公司十多年的經(jīng)驗積累是分不開的。  

2.O2O拼的是對行業(yè)的理解，而不是只拼技術(shù)實力  

當下的O2O項目，大多期望以互聯(lián)網(wǎng)效率改造心塞行業(yè)的，主要的瓶頸往往不是互聯(lián)網(wǎng)團隊的技術(shù)實力，更多考驗的是創(chuàng)業(yè)者對于傳統(tǒng)行業(yè)利益格局和人性的理解程度。  

在二手車方面創(chuàng)業(yè)項目中，這類情況就特別明顯，因為二手車交易市場中的個體企業(yè)主都是很多都是開著保時捷的暴發(fā)戶們，互聯(lián)網(wǎng)公司用五塊十塊的小禮品。讓這些每月賺幾千塊的銷售人員想要去打動他們把自己的車放在互聯(lián)網(wǎng)平臺上交易基本沒可能。  

但是如果你真的了解二手車個體業(yè)主的話，你會明白，二手車交易平臺對于他們而言，最有價值的是幫助他們?nèi)绾胃斓陌讯周囐u出去，賺到更多的錢，而不是送些無關(guān)痛癢的贈品，你能把他們關(guān)心的事解決好了，自然能吸引他們參與平臺交易。  

3.難度守恒定律，門檻低的行業(yè)發(fā)展更難。  

從行業(yè)集中度來看，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的游戲市場、在線旅游類的創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)中的餐飲、服裝市場存在相似之處，都屬于市場巨大，集中度低，存在大量中小企業(yè)，用戶體驗存在較大改進空間。  

這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，往往認為自己的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助所謂成本優(yōu)勢快速增長，打破現(xiàn)有利益格局。其實我們可以反過來想，你想要與互聯(lián)網(wǎng)+的這一傳統(tǒng)行業(yè)，這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)巨頭為什么都沒有完成市場整合？  

難點可能是技術(shù)，可能是投入，最可能的是利益分配。  

4.差異化，差異化，差異化。  

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫it桔子，這個媒體人創(chuàng)業(yè)的項目所選擇的切入點就很好，他們選擇不做已接近紅海的創(chuàng)業(yè)媒體市場，而是選擇了國內(nèi)競爭對手更少的it互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)投相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)，再衍生出線下活動品牌，與bloomberg類似。  

媒體，投資人，互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至于求職者個人對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫都有需求，通過某一領(lǐng)域新近創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量可以了解相關(guān)領(lǐng)域的熱度，通過分析某一月度所有公司融資情況可以了解當下資本市場的投資偏好。有意在創(chuàng)業(yè)公司求職的人在互聯(lián)網(wǎng)上無法像搜IBM一樣獲得創(chuàng)業(yè)公司的信息，但他們可以在求職前在it桔子查下這家創(chuàng)業(yè)公司，相信這也是他們獲得IDGA輪500萬美元融資的重要原因之一。  

5.消費升級是機會，但年輕人的市場并不好做。  

人口結(jié)構(gòu)變化帶來的消費升級是目前可以看到的趨勢，80、90一代開始成為職場與消費主力，代表的是增量市場。從追夢網(wǎng)輕松籌和動漫視頻b站點的用戶數(shù)據(jù)來看，年輕一代當下消費能力和消費意愿暫時都不是很強，以追夢網(wǎng)輕松籌的數(shù)據(jù)為例，單個項目籌款金額平均在500元左右，單個支持用戶的支持金額大概在20元左右。創(chuàng)業(yè)項目最后往往要和消費金融和游戲等形式結(jié)合，才能將自己的青年用戶流量變現(xiàn)。  

創(chuàng)始人在靈光一閃之后，“這個機會靠譜么？”是創(chuàng)業(yè)者最需要問自己的第一個問題。如果創(chuàng)業(yè)者對于相關(guān)領(lǐng)域思考只是和一位普通消費者差不多，投資人的本能反應(yīng)會是這丫太不靠譜啦。創(chuàng)業(yè)者對于商業(yè)機會思考的深度，直接會影響到你能否獲得投資人的芳心。  

關(guān)于商業(yè)機會這件事，建議創(chuàng)業(yè)者不僅要看媒體和投資人現(xiàn)在說了什么，而要更關(guān)注他們沒有說的那些話！

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