初創(chuàng)公司在很多時候都欠缺說「不」的能力。創(chuàng)業(yè)者奔波于各個咖啡館，參加各種創(chuàng)業(yè)大會，正襟危坐于會議室為著遙遙無期的融資目標(biāo)參加冗長枯燥的會議，又或者為了迎合某些人的需求不斷地迭代開發(fā)新的功能，推出新的產(chǎn)品。這些都是無法說「不」所帶來的后果。
如果細(xì)數(shù)目前已經(jīng)站在世界舞臺上的初創(chuàng)公司，它們無一不是在一開始先把一件事情專注干好，然后再說其他。本文為你論述的便是說「不」到底有多么重要。前半部分列舉了若干你應(yīng)該說「不」的事情，后半部分闡述了在產(chǎn)品開發(fā)上說「不」的重要性。
比較成功的人和超級成功的人之間只有一個區(qū)別：后者能對幾乎所有事情開口說「不」。- 沃倫·巴菲特（Warren Buffet）
初創(chuàng)公司往往在一開張的時候都是躊躇滿志，在它們的眼前，鋪展開來的空白畫卷，無論從哪里起筆都覺得非常具有想象空間。專注于一件事情來回打磨肯定耗人心神，而相比而言不斷嘗試新鮮事物所帶來的趣味更能吸引大家的眼球。
但是這樣一來精力被耗散，往往當(dāng)時當(dāng)下最重要的那件事與你擦肩而過。其實，偉大的公司都是從「無比專注的精神」中孕育而來。Google 專注于搜索，只有在這一點做好之后才會拓展到新的產(chǎn)品領(lǐng)域；Facebook 專注于打造一個完美的社交網(wǎng)絡(luò)，在這一點做好之后才開始涉及移動通信以及虛擬現(xiàn)實。將無數(shù)閃光的好點子不斷篩選，壓縮，最后剩下某一個或幾個重要的想法和概念，這些東西是公司賴以生存的生命線。作為投資公司，應(yīng)該持續(xù)不斷地提醒旗下所投資的諸多初創(chuàng)公司一定不能在創(chuàng)業(yè)路上分散注意力，并且堅信具有對很多事情說「不」的能力是能夠成就理想的重要素質(zhì)。
那么什么事情是初創(chuàng)公司應(yīng)該說「不」的呢？下面給讀者舉出幾個例子：
為獲得人才做出了太多的妥協(xié)讓步
初創(chuàng)公司在成立初期，總是會遇到人手短缺的情況。擺在眼前的問題一個個都迫在眉睫，都需要相應(yīng)的崗位上有人才可以。但是如果一個人有才無德，他絕對會在公司后續(xù)發(fā)展過程中成為一顆「巨型毒瘤」。初創(chuàng)公司早期如果已經(jīng)將這些人招了進來，公司注定會在遠(yuǎn)期被他們搞的支離破碎。
開發(fā)新的產(chǎn)品或者開發(fā)更多的功能
之所以開發(fā)新功能，有可能是為了多一個付費用戶，又或者開發(fā)零碎功能為來帶動用戶增長，又或者你的產(chǎn)品用戶是如此熱愛你的產(chǎn)品，以至于你希望給予他們更多，讓他們能夠喜歡到逢人便推薦你的產(chǎn)品，借此擴大用戶基數(shù)。但是不管你是出于怎樣的考慮，它們當(dāng)中的哪一個能夠真正幫助你完善產(chǎn)品的核心功能嗎？要知道你的核心功能可是經(jīng)過你親手驗證過的啊。你確定你的迭代開發(fā)真的是從產(chǎn)品整體著眼的嗎？
短期收入
收入可以通過多種渠道實現(xiàn)，有可能是咨詢服務(wù)，有可能是一次性的廣告贊助，又或者是接手項目開發(fā)工作。但是，這些臨時性的短期收入真的能夠幫助你打造一個穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，且能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化的公司嗎？為了實現(xiàn)這些短期收入所投入的成本是否會影響你實現(xiàn)遠(yuǎn)期的商業(yè)目標(biāo)？
潛在的投資人
其實關(guān)于與投資人召開的「咖啡會議」的骯臟小秘密就是：投資人有時候只是假模假樣地擺好某個姿勢，似乎某種商業(yè)關(guān)系已經(jīng)建立，而你在應(yīng)對他們的時候還要裝著他們似乎會很主動的投資，其實這一切全都是場面上浪費時間的形式。絕大部分的投資人在每一次迭代中都會評價你和你的公司，在心里暗自打個分但卻不會讓你知道，只有很少的幾個人會非常真誠地想要去了解你，并施以援手。所以最簡單的處理方案就是對這些沒有什么意義的「咖啡會議」說「不」，非常禮貌委婉地拒絕，將自己的精力還是放在核心產(chǎn)品上，直到真正有一天需要融資的時候才抬起頭來。
大公司合作方
大公司往往會給你承諾更多，比如更好的派發(fā)，實現(xiàn)更高的收入，帶來更多的資源，巴拉巴拉。但是往往你需要付出的代價就是把時間大把大把地扔在了看似無休無止的會議中。這個時候你的機會成本太高了。更加直白點兒來說，往往跟大公司的這些商業(yè)合作到最后都是大公司占盡小公司的便宜，最終還會影響初創(chuàng)公司的運營方向，使其偏離既定的目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)會議
如果你真的能打造一家偉大的科技公司，你的人際網(wǎng)絡(luò)圈子自然會擴大。關(guān)注你的人越來越多，并不是因為你參加各式各樣的網(wǎng)絡(luò)活動和會議，跟一些創(chuàng)業(yè)者分享冰凍啤酒和涼披薩。
說「不」確實是需要某些勇氣的。畢竟點頭稱是不會讓其他人失望。但是說「不」的真正價值在于它能夠讓你將有限的時間和資源投入到最重要的，最具有戰(zhàn)略意義的事情上。如果你在這方面做得出色了，其他很多事情都會水到渠成。
為了更好地說明上述觀點，來然后我們看這樣一款產(chǎn)品：Wallet Ninja
這是一個信用卡大小的金屬片，能夠?qū)崿F(xiàn) 18 種功能！它能成為開罐器、開瓶器、多型號改錐、手機座（這是什么鬼？），開盒器，以及尺子。
有理由相信，這個產(chǎn)品背后的公司肯定有著非常好的想法，但是事實上沒有幾個人會用它，有些人甚至?xí)陂_瓶啤酒的時候因為使用不當(dāng)而把自己的手指劃傷，而剩下的 17 種功能也不怎么好用。
你知道開瓶子最好用的東西是什么，是它。
它并不性感，但確實是最趁手、最實用的工具。筆者寧愿有這樣一個東西都勝過 Wallet Ninja。
初創(chuàng)公司往往想為所有人打造各式各樣的產(chǎn)品，其想法的出發(fā)點就是想立刻看到用戶增長。一開始你只開發(fā)出來的是「A」功能，銷售員不斷地推銷，但是顧客說他們想要的其實是 B，其實 B 跟 A 的關(guān)系并不是很大，但是在你的眼中，這一切不過是代碼問題而已。于是初創(chuàng)公司團隊開發(fā) B 來保證銷售能夠成功。
于是這就變成了一個緩慢的下坡過程。接下來的顧客會想要 C 和 D，當(dāng)然你還是聽從這個反饋進行開發(fā)。最后你拿出來的產(chǎn)品什么特點都沒有，每個功能都是粗制濫造的半成品。
你原本可以在 A 的基礎(chǔ)上好好打磨，A 一旦在市場上實現(xiàn)了收入，可以將收入拿來去開發(fā) B，C 以及 D。所有的初創(chuàng)公司在一開始都是只專精于一件事來做的，所以，請時刻記得對周圍的很多方向，分散你注意力的人和事說「不」。
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