在如今的社會，從事銷售這個行業(yè)的人，沒有上億人次，至少也有幾千萬。不斷的有人加入這個行業(yè)，也有很多人沒能堅持下去，退出了銷售的舞臺。那些人為什么會被銷售這個行業(yè)淘汰呢？

害怕被拒絕的恐懼。有時去拜訪客戶,心里總是會特別緊張,擔(dān)心會被拒絕或者出現(xiàn)冷場等尷尬局面。不知道如何與客戶溝通，不愿給客戶打電話,擔(dān)心不被客戶接納。一個簡簡單單的“怕”字扼殺了本該可以成交的訂單。我們做銷售的使命就是每天見不同的人，經(jīng)歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，不斷的總結(jié)出經(jīng)驗，得出銷售技巧。

想得多，做的少。沒有哪個行業(yè)的錢是好賺的，公司也不養(yǎng)閑人。為什么昨天想著明天到公司要打五十個電話沒有做到呢？人之所以會迷茫，那就是本該拼搏的年紀(jì)，卻想得太多，做得太少！只有先改變自己的態(tài)度，才能改變?nèi)松母叨取?為了以后更好的生活，你是不是應(yīng)該把心中所想的付諸于行動呢？做銷售，不學(xué)習(xí)，不努力，不行動，就不可能成功。

懶字當(dāng)頭，不愿付出。不想付出，就想獲得回報純粹是異想天開。銷售和農(nóng)民伯伯種地一樣，一份耕耘、一份收獲，與客戶打交道，你的真誠付出了多少，回報自然會有多少。做銷售，沒有什么大訣竅，最直接有效的秘訣就是“勤奮、堅持、真誠、學(xué)習(xí)”

坐等下單。在這個競爭非常激烈的時代，如果還是停留在電腦面前發(fā)發(fā)廣告，不打電話，不去拜訪客戶。就等著客戶聯(lián)系你，然后 “坐享其成發(fā)大財” 的思想，建議早點辭職去工廠上班。有句話叫做“主動是一切機(jī)會的開始”，你不去主動聯(lián)系客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什么機(jī)會給你？有人說等運(yùn)氣來了再做？運(yùn)氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運(yùn)氣是運(yùn)動了才能產(chǎn)生氣，才能帶來了運(yùn)氣!不動的人，只能坐以待斃。

沒耐心，不愿在客戶身上花時間。剛開發(fā)出的新客戶，可能有些人會比較重視，做很積極，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了，更不去拜訪了。很快，客戶就忘記了你。客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產(chǎn)生好感從而記住了你，對你印象加深，而不是你的競爭對手。

不愛學(xué)習(xí)。為什么你情愿把時間花在無聊的事情上呢?下班了就打打游戲，逛逛街。比你業(yè)績好的同事都在看書，網(wǎng)上找客戶資料，學(xué)習(xí)銷售技巧。頂尖的銷售人員都是不斷的給自己補(bǔ)充知識能量的。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己的知識，才能不被這個殘酷的社會淘汰。

做銷售的就要：忍得住孤獨 ，耐得住寂寞；挺得住痛苦，頂?shù)米毫?；擋得住誘惑 ，經(jīng)得起折騰；受得起打擊 ，丟得起面子；擔(dān)得起責(zé)任，提得起精神。