南京公司注冊(cè) > 合作社年檢 > 中國(guó)家電“一帶一路”實(shí)踐:長(zhǎng)虹在巴基斯坦市場(chǎng)占有率居前位

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  長(zhǎng)虹高端電視產(chǎn)品在巴基斯坦市場(chǎng)占有率超過15.58%


  自“一帶一路”倡議提出以來,更多中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化實(shí)現(xiàn)了加速度。家電是中國(guó)制造的中堅(jiān)力量,也是開拓海外市場(chǎng)的生力軍,長(zhǎng)虹已經(jīng)孜孜不倦的耕耘了20,實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資本到品牌等的全球化擴(kuò)張態(tài)勢(shì),踏上了“實(shí)施全球化資源協(xié)同”的新征程,智能電視、智能冰箱、智能空調(diào)產(chǎn)品等海外市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。在巴基斯坦有的海外經(jīng)驗(yàn),成為中國(guó)品牌“走出去”的最佳實(shí)踐。


  隨著長(zhǎng)虹國(guó)際化擴(kuò)張逐步進(jìn)入快車道,2009年,長(zhǎng)虹控股公司董事長(zhǎng)趙勇親自帶隊(duì)奔赴巴基斯坦,開始尋求在巴基斯坦投資的可能性?!斑@個(gè)人口數(shù)量全球第六的‘巴鐵’兄弟,正成為長(zhǎng)虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略樞紐。”長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。


  巴基斯坦工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱,政府設(shè)置了高達(dá)70%的整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅來保護(hù)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展。長(zhǎng)虹意識(shí)到如果能與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資生產(chǎn),不僅能夠繞過關(guān)稅壁壘,還可以得到更為熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況的合作伙伴的幫助。在2011年7月,長(zhǎng)虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議,成立長(zhǎng)虹RUBA公司,開啟了合資建廠之路。


  “長(zhǎng)虹已經(jīng)是中國(guó)品牌在巴基斯坦的典型代表,市場(chǎng)占有率居前位,其中高端電視產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過15.58%,為行業(yè)第一品牌?!遍L(zhǎng)虹RUBA合資公司總經(jīng)理陳元喜告訴記者。


  長(zhǎng)虹RUBA如何在短暫的7年時(shí)間取得如此好的成果?據(jù)了解,長(zhǎng)虹RUBA合資公司結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新精心打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托總部國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,以及尖端研發(fā)團(tuán)隊(duì),使公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個(gè)領(lǐng)域不斷取得突破性成果。


  在冰箱產(chǎn)品線方面,針對(duì)當(dāng)?shù)貧夂蜓谉?,頻繁斷電的情況,研發(fā)出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的龍卷風(fēng)系列產(chǎn)品,得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一致好評(píng),并在2018年率先推出具備行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字智能變頻產(chǎn)品,達(dá)到了歐洲A++能耗,響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召,引領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潮流,推動(dòng)了當(dāng)?shù)乇涞母聯(lián)Q代。


  巴基斯坦氣溫高,對(duì)空調(diào)制冷能力要求足和快,沿海一帶海水又容易腐蝕空調(diào)。長(zhǎng)虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場(chǎng)引進(jìn)大內(nèi)機(jī)大外機(jī)、金色鋁箔防腐蝕兩器空調(diào)產(chǎn)品,至今這些特性已經(jīng)成為巴基斯坦空調(diào)主要功能賣點(diǎn),引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流。同時(shí),積極跟進(jìn)當(dāng)?shù)乜照{(diào)發(fā)展趨勢(shì),同步市場(chǎng)推出相應(yīng)變頻空調(diào)產(chǎn)品線,進(jìn)一步完善了產(chǎn)品布局。由于嚴(yán)格秉承軍工企業(yè)的理念,產(chǎn)品性能做的足,真材實(shí)料,在眾多消費(fèi)者和商家中獲得很好的口碑,導(dǎo)入到市場(chǎng)的某些型號(hào)空調(diào)質(zhì)量反饋甚至超越了市場(chǎng)的一線品牌,極大提升了品牌的美譽(yù)度和團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)巴基斯坦空調(diào)的信心。


  長(zhǎng)虹2011年剛進(jìn)入巴基斯坦即導(dǎo)入了平板電視,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,長(zhǎng)虹電視已在巴基斯坦市場(chǎng)樹立了較好的口碑。本地化制造能力在行業(yè)首屈一指,目前已擁有2條平板生產(chǎn)線和LCM組裝無塵車間,年產(chǎn)量可達(dá)上百萬臺(tái)。長(zhǎng)虹率先在巴基斯坦市場(chǎng)推出MUSICTV系列、Android智能大尺寸電視、激光電視、OLED電視等,引領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng),成功打入家樂福、麥德龍等國(guó)際知名連鎖渠道,并且銷量多年居于前列。


  巴基斯坦長(zhǎng)虹全線產(chǎn)品針對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品改良,定義消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品,是長(zhǎng)虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。巴基斯坦是個(gè)電力資源極度緊缺的國(guó)家,每天停電10多個(gè)小時(shí)、斷電20多次是常態(tài)。并且夏季能從3月持續(xù)到10月,人們常年處于53℃高溫之下。針對(duì)這樣的氣候環(huán)境,長(zhǎng)虹RUBA為產(chǎn)品制定了了節(jié)能耐高溫的產(chǎn)品特性,滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際需求。


  針對(duì)頻繁斷電,長(zhǎng)虹RUBA把開關(guān)變壓器換成了更耐用的交流變壓器,顯著降低了空調(diào)的返修率。并且針對(duì)電力短缺的情況,長(zhǎng)虹RUBA推出了30W低功耗電視,相比普通電視80-120W的功耗,受到巴基斯坦消費(fèi)者的熱捧。此外,長(zhǎng)虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機(jī)、大室內(nèi)機(jī)空調(diào),確保53度高溫下,仍能快速制冷,不因高溫而停機(jī)。結(jié)果不言而喻,賣斷貨成為其受歡迎程度的最佳佐證。


  截止至2018年3月,長(zhǎng)虹已經(jīng)在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調(diào)工廠,以及飲水機(jī)、微波爐、音響系統(tǒng)生產(chǎn)線,并且即將引進(jìn)洗衣機(jī)、熱水器等新產(chǎn)品線,從而擁有全品類家用電器的生產(chǎn)能力。


  “充足的本土化產(chǎn)能將給長(zhǎng)虹在這一區(qū)域的銷售帶來巨大的推動(dòng)。能夠快速提升產(chǎn)能,與長(zhǎng)虹中國(guó)制造的基礎(chǔ)和積淀密不可分。國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系被引入巴基斯坦,結(jié)合長(zhǎng)虹摸索出的本地化管理方法,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r稍作調(diào)整,就能夠快速啟用?!标愒脖硎?。


  在巴基斯坦取得的成功,是長(zhǎng)虹國(guó)際化之路上的一個(gè)縮影,目前,長(zhǎng)虹已在海外投資建立了14個(gè)子公司,在美國(guó)、西班牙、捷克設(shè)立了3個(gè)海外研發(fā)中心,在泰國(guó)、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個(gè)代表處,長(zhǎng)虹的全球化資源整合已初見端倪。2017年,長(zhǎng)虹控股整體海外銷售收入實(shí)現(xiàn)24.1億美元,同比增長(zhǎng)20.9%,預(yù)計(jì)到“十三五”末,海外收入占比預(yù)計(jì)將超過30%。


  


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