女性助手“美柚”宣布已完成10億元E輪融資。同時(shí)，美柚宣布完成對(duì)VIE架構(gòu)的拆除，正式謀求國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上市。

美柚方面表示，本輪融資用途將有一部分用于承接美元資本的退出，另一部分將用于支持公司發(fā)展。

美柚其官方數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前的注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)1億，日活用戶數(shù)600萬(wàn)至700萬(wàn)。

其上一輪融資完成于去年12月份。大部分創(chuàng)業(yè)公司倒在了資本寒冬里，而美柚在寒冬之中逆勢(shì)爆發(fā)，孵化了母嬰社區(qū)柚寶寶、時(shí)尚電商柚子街，并且成功地實(shí)現(xiàn)了規(guī)模盈利。

美柚如何做到這些的?確實(shí)值得深思。

——從剛需切入，直接抓住用戶痛點(diǎn)——

據(jù)美柚CTO錢自立介紹，最開(kāi)始立項(xiàng)是發(fā)現(xiàn)女性在電商、網(wǎng)站的參與度非常高。在找過(guò)很多女生溝通需求后，發(fā)現(xiàn)女生對(duì)經(jīng)期記錄類應(yīng)用有一定需求。

2019年4月，美袖上線。作為一款女性經(jīng)期助手，為女性提供生理健康相關(guān)的信息服務(wù)。上線一周后流量就過(guò)萬(wàn)，安卓不到兩周激活量超過(guò)了20萬(wàn)。

經(jīng)期管理功能每一個(gè)女性都需要，而且每個(gè)月都需要。通過(guò)記錄這一個(gè)點(diǎn)突破，解決用戶痛點(diǎn)，美柚迅速積累了第一批用戶。

——另辟蹊徑，讓用戶從廣告中獲利——

依靠流量賣廣告是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，但PC時(shí)代流量變現(xiàn)的路徑未能被復(fù)制到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告主們不再輕易在app上砸錢。

創(chuàng)始人陳方毅認(rèn)為，針對(duì)女性群體的定位使得美柚相比較其他的工具類APP更容易變現(xiàn)。以廣告為例，美柚目前的廣告主包括日化美妝以及淘|寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，這些都是女性群體較為關(guān)注的領(lǐng)域;除去一些Banner廣告和首頁(yè)Feed流推廣，美柚還會(huì)做一些用戶互動(dòng)的策劃類廣告，比如，在剛剛結(jié)束的一個(gè)雅詩(shī)蘭黛廣告中，用戶可以通過(guò)填問(wèn)卷領(lǐng)試用裝。

陳方毅說(shuō)，打廣告最重要的是讓用戶能在廣告中獲得福利。比如，跟帖搶樓領(lǐng)取試用裝、贏獎(jiǎng)品等，“通過(guò)我們的策劃，實(shí)現(xiàn)品牌和社群的互動(dòng)，能夠達(dá)到更好的傳播效果，”

今年7月，美柚創(chuàng)始人陳方毅曾發(fā)內(nèi)部信，宣布公司二季度盈利規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流為正。

——進(jìn)軍電商，孵化出柚子街與柚寶寶——

一年前，美柚上線了“柚子街”電商版塊，走平臺(tái)模式——依靠流量吸引商家入駐，從每筆交易中收取10%的提成。

柚子街的定位是手機(jī)上的女人街，主營(yíng)服飾內(nèi)衣、家居日用、母嬰、時(shí)尚配飾、個(gè)護(hù)彩妝等非標(biāo)準(zhǔn)品類。目前，已有超過(guò)1萬(wàn)家合作商家為柚子街提供優(yōu)質(zhì)貨源，每天向用戶提供的商品SKU數(shù)達(dá)到4000種。

柚子街選擇了與阿里百川合作，將主流目標(biāo)商家圈定為天|貓和淘|寶上的賣家，還可以依托于阿里的支付系統(tǒng)，“柚子街相當(dāng)于提供了一個(gè)特賣平臺(tái)，商家可以獲得流量和我們的活動(dòng)支持，自主發(fā)貨。不像其他電商，商家要做特賣還必須把貨發(fā)到對(duì)方倉(cāng)庫(kù)中?！?陳方毅說(shuō)。

目前柚子街上有超過(guò)5000家淘|寶、天|貓商戶，涵蓋服裝、美妝、家居用品、童裝等品類，電商月度GMV達(dá)到1億元。

今年6月，美柚宣布，旗下電商平臺(tái)柚子街5月份當(dāng)月交易總額已突破1億元，較去年同期已增長(zhǎng)超15倍。其中，家居日用、服飾內(nèi)衣、母嬰用品三大品類銷量領(lǐng)先，尤其是家居日用類目，包攬了當(dāng)月單品銷量榜的前三。

美柚還上線了針對(duì)孕產(chǎn)期女性的應(yīng)用“柚寶寶”，切入了母嬰領(lǐng)域，也擴(kuò)大了用戶規(guī)模。陳方毅說(shuō)，未來(lái)美柚會(huì)在一些母嬰標(biāo)品上做自營(yíng)。

——“她她圈”形成閉環(huán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越——

陳方毅說(shuō)，美柚社區(qū)是整個(gè)盈利閉環(huán)中非常關(guān)鍵的一部分，工具是“用完就走”的產(chǎn)品，社區(qū)則能夠有效地提升用戶黏性。

社交版塊被稱為“她她圈”，用戶可以根據(jù)自己的興趣選擇加入美食、瘦身、經(jīng)期、婚后生活、婚嫁進(jìn)行時(shí)、職場(chǎng)那些事等各種圈子。圈子中談?wù)摰脑掝}包括婆媳關(guān)系、家暴、整形等吸引眼球的內(nèi)容，滿足女性分享、傾訴、八卦及尋求幫助的情感需求。

“很多用戶會(huì)把自己生活的困擾發(fā)出來(lái)，用戶會(huì)跟帖幫她出主意?！标惙揭阏J(rèn)為，美柚已經(jīng)形成了一種社群文化，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們很難超越的。

社區(qū)中活躍的用戶可以賺取柚幣，比如話題被推薦可以獲得4個(gè)柚幣，被加精華可以獲得20個(gè)柚幣。用戶利用柚幣可以直接在美柚的商城中兌換產(chǎn)品。

——專注于女性用戶，初心不變——

美柚通過(guò)對(duì)1億左右的用戶樣本做了一個(gè)關(guān)于“消費(fèi)趨勢(shì)”的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代，女性亞文化意識(shí)逐漸被解放，她們更擅長(zhǎng)利用網(wǎng)路的碎片化時(shí)間，也更愿意與他人交流、溝通、分享情感。女性的需求和意愿的發(fā)聲，在網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代被充分放大。而女性的一生，在不同的生命週期呈現(xiàn)出不同的需求和意愿，主要表現(xiàn)在健康需求、情感需求、形象需求和家庭責(zé)任感的迭變。

因此，美柚把整個(gè)女性的生命周期分成了六個(gè)場(chǎng)景：初潮、生理周期、備孕期、孕期、辣媽、二孩/多孩，這個(gè)周期是一個(gè)可回圈的生態(tài)。美柚打造的是一個(gè)“她生命周期”，即從避孕、備孕、懷孕、分娩到二胎甚至多胎的周期。在整個(gè)周期中，不同階段女性會(huì)關(guān)注到不同的需求，但又存在共性：第一，愿意分享;第二，愿意互動(dòng);第三，在分享互動(dòng)中提升自己?；谶@樣的共性，美柚開(kāi)啟了圍繞女性整個(gè)生命周期的產(chǎn)品布局。

美柚CMO馬丁表示，美柚一直在研究的是“女性群體”：第一，女性整個(gè)大的不同的生命場(chǎng)景;第二，用戶強(qiáng)大的數(shù)據(jù)沉淀;第三個(gè)，美柚的社區(qū)“她她圈”。美柚致力于在平臺(tái)上提供的優(yōu)質(zhì)性的、有價(jià)值性的內(nèi)容，“圈子”是美柚在整個(gè)産品戰(zhàn)略上最重要的一點(diǎn)。

附美柚融資歷程：

2019.4：A輪，數(shù)百萬(wàn)人民幣，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青

2014.1：B輪，1500萬(wàn)美元，經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青跟投

2014.6：C輪，3500萬(wàn)美元，SIG領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投和險(xiǎn)峰長(zhǎng)青跟投

2019.12：D輪，數(shù)千萬(wàn)美元，凱輝基金領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投跟投

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