在企業(yè)中，通過股權(quán)激勵，建立與上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作關(guān)系，是企業(yè)實現(xiàn)細分行業(yè)寡頭經(jīng)營的良好選擇。讓供應(yīng)商與經(jīng)銷商持有公司一定份額的股權(quán)，享有公司股權(quán)增值帶來的收益，從而使得供應(yīng)商和經(jīng)銷商與企業(yè)之間不僅僅是關(guān)聯(lián)企業(yè)關(guān)系，更是成為了利益共同體。通過對股權(quán)激勵方案的設(shè)計，最終實現(xiàn)供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商等多方利益相關(guān)者的共贏。
格力電器、海爾電器、瀘州老窖等企業(yè)都通過經(jīng)銷商股權(quán)激勵獲得了很大的成功，比如瀘州老窖于2006年11月底，向8名是瀘州老窖的區(qū)域經(jīng)銷商定向增發(fā)1228.4萬股份，增發(fā)價12.22元/股，鎖定期為12個月，對經(jīng)銷商激勵直接促進老窖的銷售量大幅提升，再加上高端品牌“國窖1573”的推出以及中國白酒行業(yè)遇到好的發(fā)展機遇期，白酒提價，經(jīng)銷商大量進貨，瀘州老窖銷量暴增一躍成為中國白酒行業(yè)的領(lǐng)跑者之一。
借用毛主席的話“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，統(tǒng)一戰(zhàn)線”，股權(quán)激勵無疑在整合資源中是最好不過的橋梁和紐帶。
投資方--打造利益共同體
隨著信息化和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，中國的市場競爭已經(jīng)進入到快魚吃慢魚、大魚吃小魚的時代，在這種競爭格局下，誰先搶占人才、搶占定位、搶占客戶，搶占各種資源，誰就能脫穎而出。
在這個過程中借助資本市場的力量是企業(yè)快速發(fā)展的不二法門，這就就像是衛(wèi)星發(fā)射一樣，只要給它一個適合的初速度，就能將衛(wèi)星送入太空，而資本就是這種助推力量。讓企業(yè)迅速占據(jù)寡頭地位。
有一點需要明確的是，企業(yè)在股權(quán)融資過程中，財富是可以分享的，但是控制權(quán)不能分享，就外部投資人而言，要讓他們做個“富有的啞巴”，即企業(yè)的話語權(quán)仍然在企業(yè)家手里，但是投資人的核心經(jīng)濟利益一點也不少。
所以，在企業(yè)融資的過程中，企業(yè)家應(yīng)該以掌握好控制權(quán)為前提，緩慢有序地釋放股權(quán)，以企業(yè)發(fā)展的終極目標為原點來支配股權(quán)的分配方式。
現(xiàn)在很多控股公司往往都是投資公司，很多大型集團的上市公司往往不是上層公司，而是下層的分子公司，這樣做的目的是為了保證有一個的治理環(huán)境，在引入大量資本的時候避免失去控制權(quán)。
通過股權(quán)做好企業(yè)的頂層設(shè)計，在企業(yè)內(nèi)部通過股權(quán)搭建核心人才梯隊，吸附核心人才，在企業(yè)外部，通過股權(quán)并購整合快速獲取市場規(guī)模，通過經(jīng)銷商、供應(yīng)商、投資方的股權(quán)捆綁結(jié)成更緊密的利益相關(guān)者，最終通過資本市場的杠桿效應(yīng)，點爆企業(yè)走向細分市場寡頭地位。
